Ejecutivo de Canales y Distribuidores – MedTech

Galvanoplastia Crom-Niq; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

BD (Becton, Dickinson and Company) busca un profesional para liderar la implementación de la estrategia de canal indirecto y Go-to-Market para sus unidades de negocio en Chile. La persona deberá desarrollar planes para distribuidores, negociar objetivos y gestionar cuotas anuales, asegurando la llegada de la propuesta de valor a clientes y usuarios finales.

Se requiere experiencia de al menos 5 años en ventas/marketing de dispositivos médicos o farmacéutica, manejo de Office y CRM, y posibilidad

Qualifications

• Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.
• Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica)
• Manejo de Office, Sales Force, CRM
• Deseable posgrado en Marketing/Negocios.

Responsibilities

• Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
• Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.
• Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
• Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
• Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
• Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
• Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
• Visitar a clientes y distribuidores locales.

Skills

Ventas

Marketing

Negociación

CRM

Education

Administración/Marketing

Tools

Office

Sales Force

CRM

Job description

BD (Becton, Dickinson and Company) busca un profesional para liderar la implementación de la estrategia de canal indirecto y Go-to-Market para sus unidades de negocio en Chile. La persona deberá desarrollar planes para distribuidores, negociar objetivos y gestionar cuotas anuales, asegurando la llegada de la propuesta de valor a clientes y usuarios finales.

Se requiere experiencia de al menos 5 años en ventas/marketing de dispositivos médicos o farmacéutica, manejo de Office y CRM, y posibilidad