Especialista de Canal

BD; Santiago; On-site; CLP 48,000,000 - 76,000,000; Full time

Job summary

BD Chile is seeking a Senior Channel Manager to lead the indirect channel strategy and GTM initiatives for its medical technology portfolios in Santiago. You will design and execute distributor programs, define annual targets, and ensure alignment with business budgets while building long‑term value through strong partnerships.

You will analyze sell-in/out data, manage relationships with key distributors, and drive cross-functional collaboration with sales, marketing, and operations to maximize

Qualifications

• Universitario degree in health/commercialization or related areas.
• Experience of 5 years as Sales/Marketing representative (medical devices, pharmaceutical industry).
• Proficiency in Office, Salesforce, CRM.

Responsibilities

• Lead the implementation of the indirect channel and Go-to-Market (G2M) strategy for the business units under responsibility, ensuring alignment with growth objectives.
• Develop and execute strategic business plans for each distributor, strengthening commercial capabilities and ensuring value proposition reach to customers and end users.
• Define, negotiate and manage annual distributor targets and quotas, aligned with Budget, Annual Operating Plan and strategic priorities.
• Design and implement development, loyalty and engagement programs for strategic distributors, building long-term value-driven relationships.
• Generate and analyze Sell In, Sell Out, inventories, market share and coverage data to identify growth opportunities, risks and corrective actions.
• Lead joint planning with key distributors through periodic business reviews, defining concrete actions to accelerate growth and execution.

Education

Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.

Tools

Office

Sales Force

CRM

Job description

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Actividades y responsabilidades principales:

• Liderar la implementación de la estrategia de Canal Indirecto y Go-to-Market (G2M) para las unidades de negocio bajo su responsabilidad, asegurando una ejecución consistente y alineada con los objetivos de crecimiento de BD.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio para cada distribuidor, fortaleciendo sus capacidades comerciales y garantizando una adecuada llegada de la propuesta de valor de BD a los clientes y usuarios finales.
• Definir, negociar y gestionar los objetivos comerciales y cuotas anuales de los distribuidores, asegurando su alineación con el Budget, el Plan Operativo Anual y las prioridades estratégicas de cada negocio.
• Diseñar e implementar programas de desarrollo, fidelización y compromiso NEXO para distribuidores estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo basadas en la generación mutua de valor.
• Generar y analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, participación de mercado y cobertura territorial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones correctivas.
• Liderar procesos de planificación conjunta con distribuidores clave mediante revisiones periódicas del negocio (Business Reviews), definiendo acciones concretas para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución comercial.
• Definir el perfil del Distribuidor Estratégico Ideal para cada segmento de negocio, evaluando continuamente la capacidad, alineación estratégica y desempeño de la red actual de distribuidores.
• Identificar y desarrollar nuevos socios estratégicos que fortalezcan la cobertura, competitividad y presencia de BD en mercados y territorios prioritarios.
• Analizar el entorno competitivo, las dinámicas de mercado y los proveedores preferidos de las instituciones clave para fortalecer la estrategia de acceso y posicionamiento de BD.
• Diseñar y optimizar la estrategia de cobertura territorial de cada distribuidor, asegurando la asignación eficiente de recursos y la maximización de oportunidades comerciales.
• Garantizar la correcta implementación de las estrategias de precios, rentabilidad y acceso al mercado definidas por las unidades de negocio.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del canal, impulsando planes de mejora continua para maximizar productividad, crecimiento y rentabilidad.
• Actuar como socio estratégico de las unidades de negocio, proporcionando información de mercado e insights que contribuyan a la definición de estrategias comerciales y de crecimiento.
• Adaptar el modelo de relacionamiento y comunicación a las características y necesidades de cada distribuidor, promoviendo una colaboración efectiva y una experiencia diferenciada.
• Asegurar el cumplimiento de los compromisos acordados entre BD y sus distribuidores, realizando seguimiento continuo a los planes de acción definidos.
• Impulsar sinergias entre las distintas plataformas y negocios de BD bajo una visión One BD, identificando oportunidades de cross-selling, desarrollo de portafolio y expansión de mercado.
• Liderar iniciativas de transformación comercial y excelencia en la gestión del canal, incorporando analítica de datos, herramientas digitales y mejores prácticas para incrementar la efectividad organizacional.

Formación académica y experiencia previa

• Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.

• Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica)

• Manejo de Office, Sales Force, CRM

• Deseable posgrado en Marketing/Negocios.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Primary Work Location

CHL Santiago - Reg Metropolitana