Líder de Canales Digitales – Transformación Omnicanal

Shilton Consulting Headhunters; Santiago; On-site; CLP 670,000 - 1,004,000; Full time

Job summary

BD está buscando un Jefe de Canales Digitales Transformaciones para liderar la implementación de la estrategia de canal indirecto y go-to-market, desarrollando planes para distribuidores y asegurando una ejecución alineada con los objetivos de crecimiento.

El/la candidato/a ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas/marketing de dispositivos médicos o farmacéutica, con manejo de CRM y Salesforce, y formación universitaria en áreas de salud o negocios.

Qualifications

• Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.
• Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica).
• Manejo de Office, Salesforce, CRM.
• Deseable posgrado en Marketing/Negocios.

Responsibilities

• Liderar la implementación de la estrategia de Canal Indirecto y Go-to-Market (G2M) para las unidades de negocio bajo su responsabilidad, asegurando una ejecución consistente y alineada con los objetivos de crecimiento de BD.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio para cada distribuidor, fortaleciendo sus capacidades comerciales y garantizando una adecuada llegada de la propuesta de valor de BD a los clientes y usuarios finales.
• Definir, negociar y gestionar los objetivos comerciales y cuotas anuales de los distribuidores, asegurando su alineación con el Budget, el Plan Operativo Anual y las prioridades estratégicas de cada negocio.
• Diseñar e implementar programas de desarrollo, fidelización y compromiso NEXO para distribuidores estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo basadas en la generación mutua de valor.
• Generar y analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, participación de mercado y cobertura territorial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones correctivas.
• Liderar procesos de planificación conjunta con distribuidores clave mediante revisiones periódicas del negocio (Business Reviews), definiendo acciones concretas para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución comercial.
• Definir el perfil del Distribuidor Estratégico Ideal para cada segmento de negocio, evaluando continuamente la capacidad, alineación estratégica y desempeño de la red actual de distribuidores.
• Identificar y desarrollar nuevos socios estratégicos que fortalezcan la cobertura, competitividad y presencia de BD en mercados y territorios prioritarios.
• Analizar el entorno competitivo, las dinámicas de mercado y los proveedores preferidos de las instituciones clave para fortalecer la estrategia de acceso y posicionamiento de BD.

Skills

Office

Salesforce

CRM

Education

Graduate en área de salud/comercialización u afines

Deseable posgrado en Marketing/Negocios

Tools

Office

Salesforce

CRM

Job description

BD está buscando un Jefe de Canales Digitales Transformaciones para liderar la implementación de la estrategia de canal indirecto y go-to-market, desarrollando planes para distribuidores y asegurando una ejecución alineada con los objetivos de crecimiento.

El/la candidato/a ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas/marketing de dispositivos médicos o farmacéutica, con manejo de CRM y Salesforce, y formación universitaria en áreas de salud o negocios.