Líder de Canal de Distribuidores: Estrategia y Ventas

Supermercadoaldia; Santiago; Presencial; CLP 59.347.000 - 89.021.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BD Chile busca un líder de canal indirecto para dirigir la implementación de la estrategia de canal y Go-to-Market para las unidades de negocio a su cargo. Deberá desarrollar planes estratégicos para distribuidores, negociar metas y gestionar programas de desarrollo y fidelización que fortalezcan relaciones de largo plazo.

Será responsable de analizar ventas, inventarios y cuota de mercado, liderar revisiones de negocio y definir perfiles de distribuidores.

Formación

• Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.
• Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica)
• Manejo de Office, Sales Force, CRM
• Deseable posgrado en Marketing/Negocios.

Responsabilidades

• Liderar la implementación de la estrategia de Canal Indirecto y Go-to-Market (G2M) para las unidades de negocio bajo su responsabilidad, asegurando una ejecución consistente y alineada con los objetivos de crecimiento de BD.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio para cada distribuidor, fortaleciendo sus capacidades comerciales y garantizando una adecuada llegada de la propuesta de valor de BD a los clientes y usuarios finales.
• Definir, negociar y gestionar los objetivos comerciales y cuotas anuales de los distribuidores, asegurando su alineación con el Budget, el Plan Operativo Anual y las prioridades estratégicas de cada negocio.
• Diseñar e implementar programas de desarrollo, fidelización y compromiso NEXO para distribuidores estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo basadas en la generación mutua de valor.
• Generar y analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, participación de mercado y cobertura territorial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones correctivas.
• Liderar procesos de planificación conjunta con distribuidores clave mediante revisiones periódicas del negocio (Business Reviews), definiendo acciones concretas para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución comercial.
• Definir el perfil del Distribuidor Estratégico Ideal para cada segmento de negocio, evaluando continuamente la capacidad, alineación estratégica y desempeño de la red actual de distribuidores.
• Identificar y desarrollar nuevos socios estratégicos que fortalezcan la cobertura, competitividad y presencia de BD en mercados y territorios prioritarios.
• Analizar el entorno competitivo, las dinámicas de mercado y los proveedores preferidos de las instituciones clave para fortalecer la estrategia de acceso y posicionamiento de BD.
• Diseñar y optimizar la estrategia de cobertura territorial de cada distribuidor, asegurando la asignación eficiente de recursos y la maximización de oportunidades comerciales.
• Garantizar la correcta implementación de las estrategias de precios, rentabilidad y acceso al mercado definidas por las unidades de negocio.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del canal, impulsando planes de mejora continua para maximizar productividad, crecimiento y rentabilidad.
• Actuar como socio estratégico de las unidades de negocio, proporcionando información de mercado e insights que contribuyan a la definición de estrategias comerciales y de crecimiento.
• Adaptar el modelo de relacionamiento y comunicación a las características y necesidades de cada distribuidor, promoviendo una colaboración efectiva y una experiencia diferenciada.
• Asegurar el cumplimiento de los compromisos acordados entre BD y sus distribuidores, realizando seguimiento continuo a los planes de acción definidos.
• Impulsar sinergias entre las distintas plataformas y negocios de BD bajo una visión One BD, identificando oportunidades de cross‑selling, desarrollo de portafolio y expansión de mercado.
• Liderar iniciativas de transformación comercial y excelencia en la gestión del canal, incorporando analítica de datos, herramientas digitales y mejores prácticas para incrementar la efectividad organizacional.

Conocimientos

5 años de experiencia en ventas/mercad

Office

Sales Force

CRM

Educación

Universitario en salud/comercialización

Posgrado en Marketing/Negocios

Herramientas

Sales Force CRM

Office

Descripción del empleo

BD Chile busca un líder de canal indirecto para dirigir la implementación de la estrategia de canal y Go-to-Market para las unidades de negocio a su cargo. Deberá desarrollar planes estratégicos para distribuidores, negociar metas y gestionar programas de desarrollo y fidelización que fortalezcan relaciones de largo plazo.

Será responsable de analizar ventas, inventarios y cuota de mercado, liderar revisiones de negocio y definir perfiles de distribuidores.