Especialista de Canal

Becton, Dickinson and Company; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 64,000,000; Full time

Job summary

BD, empresa líder en tecnología médica, busca un responsable de ventas y marketing para liderar la estrategia de canal indirecto y go-to-market para sus unidades de negocio, asegurando una ejecución alineada con los objetivos de crecimiento y el valor para clientes. Se requiere formación universitaria en salud o negocio y al menos 5 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, con manejo de Salesforce y CRM.

Se valora un posgrado en marketing o negocios.

Qualifications

• Universidad en área de la salud, comercialización u afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas/marketing de dispositivos médicos o farmacéuticos.
• Conocimiento de Office, Salesforce y CRM.

Responsibilities

• Liderar la implementación de la estrategia de canal indirecto y go-to-market para BD, asegurando ejecución alineada con crecimiento.
• Definir, negociar y gestionar objetivos comerciales y cuotas anuales de distribuidores.
• Analizar Sell In, Sell Out e inventarios para identificar oportunidades y acciones correctivas.

Skills

Ventas/Marketing

Comunicación

Negociación

Education

Universidad en salud o afín

Tools

Office Suite

Salesforce

CRM

Job description

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Actividades y responsabilidades principales: Liderar la implementación de la estrategia de Canal Indirecto y Go-to-Market (G2M) para las unidades de negocio bajo su responsabilidad, asegurando una ejecución consistente y alineada con los objetivos de crecimiento de BD. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio para cada distribuidor, fortaleciendo sus capacidades comerciales y garantizando una adecuada llegada de la propuesta de valor de BD a los clientes y usuarios finales. Definir, negociar y gestionar los objetivos comerciales y cuotas anuales de los distribuidores, asegurando su alineación con el Budget, el Plan Operativo Anual y las prioridades estratégicas de cada negocio. Diseñar e implementar programas de desarrollo, fidelización y compromiso NEXO para distribuidores estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo basadas en la generación mutua de valor. Generar y analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, participación de mercado y cobertura territorial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones correctivas. Liderar procesos de planificación conjunta con distribuidores clave mediante revisiones periódicas del negocio (Business Reviews), definiendo acciones concretas para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución comercial. Definir el perfil del Distribuidor Estratégico Ideal para cada segmento de negocio, evaluando continuamente la capacidad, alineación estratégica y desempeño de la red actual de distribuidores. Identificar y desarrollar nuevos socios estratégicos que fortalezcan la cobertura, competitividad y presencia de BD en mercados y territorios prioritarios. Analizar el entorno competitivo, las dinámicas de mercado y los proveedores preferidos de las instituciones clave para fortalecer la estrategia de acceso y posicionamiento de BD. Diseñar y optimizar la estrategia de cobertura territorial de cada distribuidor, asegurando la asignación eficiente de recursos y la maximización de oportunidades comerciales. Garantizar la correcta implementación de las estrategias de precios, rentabilidad y acceso al mercado definidas por las unidades de negocio. Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del canal, impulsando planes de mejora continua para maximizar productividad, crecimiento y rentabilidad. Actuar como socio estratégico de las unidades de negocio, proporcionando información de mercado e insights que contribuyan a la definición de estrategias comerciales y de crecimiento. Adaptar el modelo de relacionamiento y comunicación a las características y necesidades de cada distribuidor, promoviendo una colaboración efectiva y una experiencia diferenciada. Asegurar el cumplimiento de los compromisos acordados entre BD y sus distribuidores, realizando seguimiento continuo a los planes de acción definidos. Impulsar sinergias entre las distintas plataformas y negocios de BD bajo una visión One BD, identificando oportunidades de cross‑selling, desarrollo de portafolio y expansión de mercado. Liderar iniciativas de transformación comercial y excelencia en la gestión del canal, incorporando analítica de datos, herramientas digitales y mejores prácticas para incrementar la efectividad organizacional.

Formación académica y experiencia previa Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines. Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica) Manejo de Office, Sales Force, CRM Deseable posgrado en Marketing/Negocios.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do.

We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer.

We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills Optional Skills . Primary Work Location CHL Santiago - Reg Metropolitana Additional Locations Work Shift

BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state‑of‑the‑art technology and cutting‑edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.