Ejecutivo/a Comercial B2B

Empresa en crecimiento; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo fijo

Incentivos por resultados

Herramientas IA

Descripción de la vacante

Empresa en crecimiento está buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para gestionar leads, contactar clientes y cerrar ventas de soluciones de mobiliario y equipamiento para empresas. Se valora experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y orientación a resultados.

La posición ofrece sueldo fijo más incentivos y contará con herramientas digitales e IA para apoyar la gestión de oportunidades. Modalidad presencial en Santiago, con metas de crecimiento mensuales y desarrollo de relaciones

Formación

• Experiencia comprobable en ventas, idealmente B2B.
• Alta orientación a resultados y cierre de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad de seguimiento de oportunidades.
• Manejo de pipeline de oportunidades.
• Experiencia con IA y herramientas digitales es valorada.

Responsabilidades

• Gestionar leads y oportunidades comerciales.
• Contactar activamente clientes y potenciales clientes.
• Levantar necesidades y recomendar soluciones de mobiliario y equipamiento.
• Realizar seguimiento de cotizaciones.
• Manejar objeciones y negociar condiciones comerciales.
• Reactivar clientes y oportunidades anteriores.
• Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Trabajar con metas mensuales de venta y crecimiento.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Autonomía

Pipeline de ventas

IA

Herramientas

IA

Descripción del empleo

Ejecutivo/a Comercial B2B

Estamos buscando incorporar a nuestro equipo a un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, con experiencia en ventas y una marcada orientación al cierre de negocios.

Hoy contamos con procesos y herramientas de Inteligencia Artificial que automatizan gran parte del trabajo administrativo. Por eso buscamos a alguien que pueda concentrarse donde realmente necesitamos talento humano: entender al cliente, detectar oportunidades, hacer seguimiento, negociar y cerrar ventas.

¿Qué harás?

• Gestionar leads y oportunidades comerciales.


• Contactar activamente clientes y potenciales clientes.


• Levantar necesidades y recomendar soluciones de mobiliario y equipamiento.


• Realizar seguimiento permanente de cotizaciones.


• Manejar objeciones y negociar condiciones comerciales.


• Reactivar clientes y oportunidades anteriores.


• Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades.


• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.


• Trabajar con metas mensuales de venta y crecimiento.

¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobable en ventas, idealmente B2B.


• Fuerte orientación a resultados y al cierre.


• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.


• Proactividad y autonomía.


• Perseverancia y capacidad de seguimiento.


• Comodidad trabajando con metas comerciales.


• Manejo de herramientas digitales y disposición para trabajar con IA.


• Capacidad para organizar y administrar un pipeline de oportunidades.

Se valorará experiencia en mobiliario, equipamiento de oficinas, arquitectura, construcción, diseño, proyectos o venta de productos y servicios a empresas.

Este cargo es para ti si...

No esperas que el cliente vuelva solo después de recibir una cotización.

Te gusta tomar el teléfono, hacer seguimiento, entender qué está frenando una decisión y encontrar la manera de hacer avanzar una oportunidad.

Y, sobre todo, te motiva vender y superar tus propias metas.

Ofrecemos

• Sueldo fijo + esquema de incentivos por resultados.


• Jornada de lunes a viernes.


• Herramientas digitales e IA para reducir carga administrativa.


• Cartera y flujo de oportunidades comerciales existentes.


• Espacio real para generar nuevos negocios y aumentar tu renta a través de resultados.


• Incorporación a una empresa con experiencia en mobiliario y soluciones para espacios de trabajo.

Santiago

Modalidad presencial

Si tienes experiencia comercial y quieres que tus resultados tengan un impacto directo en tu crecimiento, queremos conocerte.