Ejecutivos(as) Comerciales B2B / Captadores Terreno

ATCOM Chile; Puerto Montt; Presencial; CLP 15.233.000 - 18.247.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo corporativo

Uber corporativo

Celular corporativo

Descripción de la vacante

ATCOM Chile busca Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una empresa líder en telecomunicaciones y servicios tecnológicos. Se trabajará en desarrollo de cartera propia, prospección activa y venta consultiva de soluciones de conectividad y servicios B2B.

El enfoque es abrir mercado desde cero, gestionar todo el ciclo de venta y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos en terreno, con comisiones y gratificaciones asociadas a la generación de nuevos negocios.

Formación

• Formación profesional o técnica en carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales (ideal en telecomunicaciones).
• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre.
• Gestionar oportunidades y cotizaciones.
• Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.

Conocimientos

Prospección activa

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cartera

CRM

Trabajo en terreno

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería en Ejecución

Administración de Empresas

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

En ATCOM nos encontramos en búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una importante empresa del rubro de telecomunicaciones y servicios tecnológicos.

Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia desarrollando nuevos negocios. El principal desafío será abrir mercado desde cero, captar nuevos clientes empresa y construir una cartera propia, gestionando el ciclo completo de venta consultiva.

¿Cuál será tu principal desafío?

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, prospectando activamente empresas, levantando sus necesidades y presentando soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios asociados, desde la apertura del cliente hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.

Principales funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Generar oportunidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.
• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
• Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar seguimiento permanente de oportunidades y cotizaciones.
• Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
• Realizar visitas comerciales y rutas en terreno.
• Realizar seguimiento posterior a la venta hasta la generación y pago de la primera factura.

Requisitos

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas, carreras tecnológicas o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.
• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.
• Deseable experiencia en telecomunicaciones, conectividad, Cloud, servicios tecnológicos o soluciones B2B.
• También se valorará experiencia comercial proveniente de banca, seguros, servicios financieros u otras industrias de venta consultiva.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Experiencia utilizando CRM.
• Licencia de conducir Clase B.
• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y visitas a clientes.

¿Qué buscamos?

Una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, con alta capacidad de prospección, negociación y apertura de nuevos negocios.

Es fundamental contar con la capacidad de generar prospectos y desarrollar una cartera propia, sin depender exclusivamente de clientes asignados por la empresa.

Condiciones

• Sueldo base: $1.500.000 aprox. + gratificación legal.
• Comisiones y renta variable asociadas a la generación de nuevos negocios.
• Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de renovación y posterior paso a indefinido.
• Horario 42 horas semanales (Lunes a Viernes)
• Trabajo principalmente en terreno.
• Vehículo corporativo.
• Uber corporativo.
• Celular corporativo.

Oportunidad

Si buscas desarrollar una carrera comercial en el mundo de las telecomunicaciones, con autonomía para generar negocios, construir tu propia cartera y acceder a un esquema de comisiones, esta puede ser una excelente oportunidad.