Ejecutiva Prospección - Generación de Leads B2B – Servicios de Tecnologia

Tecnoinver.cl; Chile; On-site; CLP 10,044,000 - 14,508,000; Full time

Benefits offered by this job

Bases de datos y herramientas para la

Capacitación en soluciones y servicios

Apoyo de los equipos comercial ytécnn

Herramientas para búsqueda, contacto y

Incorporación a una empresa tecnología

Job summary

Tecnoinver busca una Ejecutiva de Prospección B2B y Generación de Leads – Servicios TI para identificar oportunidades, contactar empresas y coordinar reuniones calificadas; el foco está en prospección y demanda, no en cierres.

Se valorará experiencia contactando empresas, llamados en frío, investigación de potenciales clientes y diálogo con responsables de tecnología. Ofrecemos capacitación y herramientas de prospección, con apoyo de equipos comercial y técnico para desarrollar una cartera B2B.

Qualifications

• Experiencia en prospección B2B y generación de leads.
• Experiencia realizando llamados en frío.
• Capacidad para comunicarse con tomadores de decisión.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para escuchar, realizar preguntas y detectar posibles necesidades.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.
• Conocimientos generales de tecnología o experiencia previa en TI.
• Experiencia en infraestructura TI, cloud, Data Center, ciberseguridad, backup o servicios administrados.

Responsibilities

• Prospectar nuevas empresas y potenciales clientes.
• Realizar llamados en frío y contacto mediante correo y LinkedIn.
• Identificar gerentes de TI y responsables de tecnología.
• Investigar empresas antes de contactar.
• Gestionar bases de datos de prospectos.
• Generar conversaciones para identificar necesidades tecnológicas.
• Detectar oportunidades relacionadas con cloud e infraestructura TI.
• Calificar prospectos y coordinar reuniones calificadas.
• Realizar seguimiento a contactos generados.
• Mantener actualizada la información en CRM.

Skills

Prospección B2B

Generación de leads

Llamados en frío

Gestión de CRM

Conocimientos de tecnología

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Apollo

HubSpot

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Apollo

HubSpot

Job description

En Tecnoinver buscamos una Ejecutiva de Prospección B2B y Generación de Leads – Servicios TI.

Importante: este cargo considera una remuneración principalmente fija. No corresponde a una posición comercial tradicional basada en comisiones por cierre de ventas.

El foco del cargo está en prospectar empresas, generar conversaciones, detectar necesidades y coordinar reuniones calificadas para que posteriormente sean trabajadas por nuestros equipos comercial y técnico.

Somos una empresa especializada en infraestructura tecnológica, servicios cloud, ciberseguridad y continuidad operacional.

Buscamos una persona que tenga experiencia contactando empresas, realizando llamados en frío, investigando potenciales clientes y generando conversaciones con responsables de tecnología.

Sobre el cargo

Este rol está enfocado en prospección y generación de demanda, no en cierre directo de ventas.

La persona no tendrá como responsabilidad principal administrar cartera, negociar contratos ni cumplir metas de facturación.

Su evaluación estará principalmente relacionada con:

• Contactos y conversaciones generadas.
• Prospectos correctamente calificados.
• Oportunidades detectadas.
• Reuniones calificadas obtenidas.
• Calidad y continuidad del seguimiento.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevas empresas y potenciales clientes.
• Realizar llamados en frío y contacto mediante correo y LinkedIn.
• Identificar gerentes de TI, jefes de informática y responsables de tecnología.
• Investigar empresas antes de realizar el contacto.
• Gestionar bases de datos de prospectos.
• Generar conversaciones que permitan identificar necesidades tecnológicas.
• Detectar oportunidades relacionadas con cloud, infraestructura TI, ciberseguridad, backup, Data Center y continuidad operacional.
• Calificar prospectos y coordinar reuniones cuando exista una necesidad o interés real.
• Realizar seguimiento a los contactos generados.
• Mantener actualizada la información en CRM.

Perfil que buscamos

• Experiencia en prospección B2B, generación de leads o apertura de nuevos contactos.
• Experiencia realizando llamados en frío.
• Capacidad para comunicarse con empresas y tomadores de decisión.
• Organización y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para escuchar, realizar preguntas y detectar posibles necesidades.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.
• Es importante contar con conocimientos generales de tecnología o experiencia previa trabajando con servicios o soluciones TI, de manera de poder desenvolverse en conversaciones con responsables de informática.
• Se valorará experiencia en infraestructura TI, cloud, VPS, Data Center, ciberseguridad, backup, virtualización o servicios tecnológicos administrados.
• También se valorará el manejo de herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, HubSpot o similares.

Ofrecemos

• Bases de datos y herramientas para apoyar la prospección.
• Capacitación en nuestras soluciones y servicios.
• Apoyo de los equipos comercial y técnico.
• Herramientas para búsqueda, contacto y seguimiento de potenciales clientes.
• Incorporación a una empresa especializada en servicios tecnológicos B2B.