Ejecutivo Comercial B2B – Soluciones Tecnológicas y Logísticas

Empleo Seguro; Providencia; On-site; CLP 13,392,000 - 16,740,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base líquido 1.2–1.5M CLP

Comisiones por objetivos

Desarrollo profesional

Entorno dinámico

Job summary

Empleo Seguro busca un Ejecutivo Comercial B2B para una empresa tecnológica enfocada en soluciones de inteligencia operacional, gestión logística y control de flotas. Perfil dinámico, con fuerte orientación comercial y disposición para trabajar en terreno.

Entre sus funciones destacan la prospección de nuevos clientes, presentación de soluciones, gestión de licitaciones y cierre de ventas, además de mantener CRM y reportes.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B y captación de clientes en terreno.
• Gestión de ciclos comerciales completos y habilidades de negociación.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio y uso de CRM para seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes en terreno y/o por canal.
• Identificar necesidades de gestión logística, monitoreo y control de flotas.
• Generar reuniones y presentar soluciones tecnológicas adaptadas.
• Gestionar ciclo comercial desde prospección hasta cierre e implementación.
• Desarrollar y mantener cartera de clientes B2B.
• Participar en licitaciones públicas y privadas y preparar propuestas.
• Mantener CRM actualizado con clientes y oportunidades.
• Elaborar reportes comerciales y proyecciones mediante Excel.
• Coordinar demostraciones de plataforma con áreas técnicas.

Skills

Ventas B2B

Prospección en terreno

Negociación

CRM

Excel

Tools

CRM

Excel

Job description

Nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial B2B para una empresa tecnológica especializada en soluciones de inteligencia operacional, gestión logística y control de flotas.

Buscamos un perfil dinámico, con fuerte orientación comercial y alta disposición para trabajar en terreno, capaz de prospectar empresas, detectar oportunidades, participar en licitaciones y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevos clientes en terreno.
• Identificar empresas con necesidades de gestión logística, monitoreo, planificación de rutas y control de flotas.
• Generar reuniones comerciales y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a cada operación.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la implementación.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes B2B.
• Buscar, analizar y gestionar oportunidades de licitación públicas y privadas.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Elaborar reportes y proyecciones comerciales mediante Excel.
• Coordinar demostraciones de la plataforma junto con las áreas técnicas.
• Cumplir las metas comerciales y de actividad en terreno.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y captación de clientes en terreno.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando ciclos comerciales completos.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia utilizando CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades.
• Afinidad con la tecnología y capacidad para comprender y presentar soluciones digitales.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Movilización propia deseable, no excluyente.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial en empresas de tecnología, software, SaaS, logística, transporte, telemetría, GPS o gestión de flotas.
• Experiencia participando en licitaciones y preparando propuestas técnico-comerciales.
• Conocimiento de Mercado Público.
• Cartera o contactos en empresas con operaciones logísticas, distribución, transporte o flotas de vehículos.
• Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, logística, ingeniería o carreras afines.

Se ofrece

• Sueldo base líquido entre $1.200.000 y $1.500.000, según experiencia.
• Comisiones adicionales por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
• Soluciones competitivas y aplicables a múltiples industrias.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Posibilidades de desarrollo profesional en ventas de tecnología.

Si tienes experiencia captando clientes en terreno, participando en licitaciones y vendiendo soluciones de manera consultiva, te invitamos a postular.