KAM B2B

Empleo Seguro; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 16,740,000; Full time

Job summary

Empleo Seguro, empresa tecnológica enfocada en soluciones de inteligencia operacional, busca un Ejecutivo Comercial B2B con orientación a clientes en terreno y capacidad para gestionar licitaciones y cerrar negocios.

El candidato debe poseer experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y Excel, y disponibilidad para visitas frecuentes; se ofrece incorporación en empresa de crecimiento y oportunidades de desarrollo.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y captación de clientes en terreno.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando ciclos comerciales completos.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia utilizando CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades.
• Afinidad con la tecnología y capacidad para comprender y presentar soluciones digitales.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes en terreno.
• Identificar empresas con necesidades de gestión logística, monitoreo, planificación de rutas y control de flotas.
• Generar reuniones comerciales y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a cada operación.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la implementación.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes B2B.
• Buscar, analizar y gestionar oportunidades de licitación públicas y privadas.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Elaborar reportes y proyecciones comerciales mediante Excel.
• Coordinar demostraciones de la plataforma junto con las áreas técnicas.
• Cumplir las metas comerciales y de actividad en terreno.

Skills

Ventas B2B

CRM

Excel intermedio

Negociación

Gestión de leads

Tools

CRM software

Job description

Nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial B2B para una empresa tecnológica especializada en soluciones de inteligencia operacional, gestión logística y control de flotas.

Buscamos un perfil dinámico, con fuerte orientación comercial y alta disposición para trabajar en terreno, capaz de prospectar empresas, detectar oportunidades, participar en licitaciones y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Principales funciones

• Prospectar activamente nuevos clientes en terreno.
• Identificar empresas con necesidades de gestión logística, monitoreo, planificación de rutas y control de flotas.
• Generar reuniones comerciales y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a cada operación.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la implementación.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes B2B.
• Buscar, analizar y gestionar oportunidades de licitación públicas y privadas.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.
• Elaborar reportes y proyecciones comerciales mediante Excel.
• Coordinar demostraciones de la plataforma junto con las áreas técnicas.
• Cumplir las metas comerciales y de actividad en terreno.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y captación de clientes en terreno.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y gestionando ciclos comerciales completos.
• Conocimiento o experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Manejo de Excel a nivel intermedio.
• Experiencia utilizando CRM para el seguimiento de clientes y oportunidades.
• Afinidad con la tecnología y capacidad para comprender y presentar soluciones digitales.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Autonomía, organización y orientación al cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Movilización propia deseable, no excluyente.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial en empresas de tecnología, software, SaaS, logística, transporte, telemetría, GPS o gestión de flotas.
• Experiencia participando en licitaciones y preparando propuestas técnico-comerciales.
• Conocimiento de Mercado Público.
• Cartera o contactos en empresas con operaciones logísticas, distribución, transporte o flotas de vehículos.
• Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, logística, ingeniería o carreras afines.

Se ofrece

• Sueldo base líquido entre $1.200.000 y $1.500.000, según experiencia.
• Comisiones adicionales por cumplimiento de objetivos comerciales.
• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.
• Soluciones competitivas y aplicables a múltiples industrias.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Posibilidades de desarrollo profesional en ventas de tecnología.

Si tienes experiencia captando clientes en terreno, participando en licitaciones y vendiendo soluciones de manera consultiva, te invitamos a postular.