Arquitecto de Preventa SAP

axity; Santiago; Presencial; CLP 50.000.000 - 75.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Axity busca un Arquitecto de Preventa para diseñar y dimensionar soluciones tecnológicas, asegurando propuestas viables y alineadas con los objetivos del cliente y de la empresa.

El rol implica entender requerimientos, definir el alcance técnico, estimar recursos y liderar equipos para entregar propuestas técnicas y colaborativas junto a ventas y delivery en Santiago.

Formación

• Titulado en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o afines.
• 5+ años de experiencia en arquitectura de soluciones y preventa.
• Experiencia en diseño y dimensionamiento de soluciones tecnológicas.
• Capacidad para estimar recursos, tiempos y costos.
• Colaboración con equipos comerciales y delivery.

Responsabilidades

• Analizar necesidades técnicas de clientes potenciales.
• Diseñar arquitecturas y soluciones alineadas con el negocio.
• Definir alcance técnico y componentes para implementación.
• Evaluar alternativas tecnológicas y proponer la mejor solución.
• Liderar la construcción de la solución técnica de oportunidades.
• Trabajar con equipos comerciales para madurar oportunidades.
• Participar en presentaciones técnicas, workshops y sesiones de discovery.

Conocimientos

Arquitectura de soluciones

Preventas técnica

Análisis de requerimientos

Educación

Ingeniería de Sistemas

Descripción del empleo

Axity, Somos una compañía con más de 35 años de trayectoria nuestro portafolio de servicios es uno de los más grandes en la industria: Estrategia Digital, Desarrollo de Software, Bussiness Intelligence, Big Data, Analítica Avanzada, Seguridad, IOT.

Buscamos un/a Arquitecto de Preventa con sólida visión técnica y estratégica, responsable de diseñar, estructurar y dimensionar soluciones tecnológicas para nuevas oportunidades de negocio, asegurando propuestas técnicamente viables, competitivas y alineadas con las necesidades del cliente y los objetivos comerciales de la organización.

Responsabilidades

Diseño y arquitectura de soluciones

• Analizar las necesidades y requerimientos técnicos de clientes potenciales.
• Diseñar arquitecturas y soluciones tecnológicas acordes con los requerimientos del negocio.
• Definir el alcance técnico de las oportunidades y los componentes necesarios para su implementación.
• Evaluar alternativas tecnológicas y proponer la solución más adecuada desde una perspectiva técnica, operativa y económica.
• Garantizar que las soluciones propuestas sean escalables, viables y sostenibles.

Dimensionamiento de oportunidades

• Realizar el dimensionamiento técnico y operativo de nuevas oportunidades.
• Estimar recursos, perfiles, capacidades, tiempos y esfuerzo necesarios para la prestación del servicio o ejecución del proyecto.
• Definir equipos de trabajo, roles y niveles de seniority requeridos.
• Apoyar la construcción de modelos de costos, esfuerzo y capacidad.
• Validar supuestos, riesgos y dependencias asociados a cada propuesta.

Preventa y relacionamiento comercial

• Trabajar en conjunto con los equipos comerciales en la identificación y maduración de oportunidades.
• Participar en reuniones de levantamiento y entendimiento de necesidades con clientes.
• Acompañar presentaciones técnicas, workshops y sesiones de descubrimiento.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones y propuestas técnicas.
• Apoyar la elaboración de propuestas técnicas, RFP, RFI y presentaciones ejecutivas.

Gestión de la propuesta

• Liderar la construcción de la solución técnica de las oportunidades asignadas.
• Coordinar especialistas y líderes técnicos para obtener los insumos necesarios.
• Validar alcances, estimaciones y entregables antes de la presentación al cliente.
• Identificar riesgos técnicos, comerciales y operativos.
• Asegurar que la solución propuesta tenga una adecuada transición hacia los equipos de delivery.

Innovación y estrategia

• Identificar tendencias tecnológicas y oportunidades de innovación aplicables al portafolio.
• Proponer nuevas soluciones y servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.
• Contribuir a la evolución y estandarización del catálogo de servicios.
• Identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en clientes.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Experiencia de 5+ años en roles técnicos, arquitectura de soluciones, consultoría o preventa.
• Experiencia en diseño y dimensionamiento de soluciones tecnológicas.
• Experiencia participando en procesos de preventa y elaboración de propuestas.
• Capacidad para estimar:
• Esfuerzo y capacidad.
• Recursos y perfiles requeridos.
• Tiempos de implementación.
• Costos operativos.
• Riesgos y dependencias.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales, técnicos y de delivery.