Azure Customer Growth Executive

Noventiq Latinoamerica; Santiago; Presencial; CLP 31.248.000 - 51.336.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Noventiq Latinoamerica busca gestionar relaciones comerciales con clientes activos de Azure y fortalecer vínculos de largo plazo en el ecosistema Microsoft Cloud.

El rol impulsa el consumo cloud, identifica oportunidades de expansión y coordina planes de crecimiento con equipos de venta y delivery para lograr métricas de negocio.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial o account management en tecnología.
• Experiencia trabajando con Microsoft Azure o dentro del ecosistema Microsoft Cloud.
• Conocimiento del modelo de consumo cloud y de ingresos recurrentes.
• Experiencia gestionando clientes empresariales y crecimiento sobre base instalada.
• Capacidad para traducir desafíos de negocio en soluciones cloud (migración, seguridad, data, AI).
• Experiencia en venta consultiva orientada a generar valor y crecimiento de cuentas.
• Conocimiento de programas e incentivos de Microsoft para adopción y expansión cloud.
• Experiencia en forecast comercial y gestión de pipeline para cumplir objetivos.

Responsabilidades

• Gestionar el relacionamiento comercial con clientes activos de Azure y fortalecer vínculos de largo plazo.
• Impulsar el crecimiento del consumo cloud y del ACR dentro de la base instalada.
• Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes y promover migración, modernización y seguridad.
• Desarrollar planes de crecimiento por cuenta junto a equipos comerciales, preventa y delivery.
• Monitorear el consumo proyectado vs real y tomar acciones para asegurar objetivos.
• Colaborar con stakeholders internos para asegurar ejecución de oportunidades y experiencia de cliente.

Conocimientos

Account management

Sales consulting

Cloud consumption model

Forecasting

CRM tools

Stakeholder management

Microsoft Azure

Educación

AZ-900

AI-900

Herramientas

CRM systems

Office 365

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Gestionar el relacionamiento comercial con clientes activos de Azure, fortaleciendo vínculos de largo plazo y entendiendo sus prioridades de negocio.
• Impulsar el crecimiento del consumo cloud y del Annual Contract Revenue (ACR) dentro de la base instalada.
• Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes, promoviendo iniciativas de migración, modernización, seguridad, data, AI y servicios gestionados.
• Desarrollar planes de crecimiento por cuenta en conjunto con equipos comerciales, preventa y delivery.
• Monitorear el consumo proyectado vs real, anticipando desvíos y ejecutando acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Aprovechar programas e incentivos de Microsoft para acelerar la adopción cloud y expandir el negocio.
• Detectar desafíos de negocio y tecnológicos en clientes, conectándolos con soluciones del portafolio mediante venta consultiva.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una correcta ejecución de oportunidades y una experiencia de cliente exitosa.
• Acelerar el cierre de oportunidades comerciales y asegurar la generación de Gross Profit en servicios.
• Gestionar el ciclo de vida comercial en cuentas existentes, asegurando retención y crecimiento sostenido.
• Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividades comerciales en CRM.
• Colaborar con múltiples stakeholders internos y externos para maximizar el valor de las cuentas.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, account management, customer success comercial o ventas consultivas en tecnología.
• Experiencia trabajando con Microsoft Azure o dentro del ecosistema Microsoft Cloud.
• Sólido conocimiento del modelo de consumo cloud, generación de ACR y modelos de ingresos recurrentes.
• Experiencia gestionando clientes empresariales y desarrollando crecimiento sobre base instalada.
• Capacidad para entender desafíos de negocio y traducirlos en oportunidades de soluciones cloud (migración, modernización, seguridad, data, AI, servicios gestionados).
• Experiencia en venta consultiva, orientada a la generación de valor y crecimiento de cuentas.
• Conocimiento en programas e incentivos de Microsoft para adopción y expansión cloud.
• Experiencia en forecast comercial, gestión de pipeline y cumplimiento de objetivos de consumo y revenue.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia con stakeholders de tecnología y negocio.
• Fuerte orientación a resultados, crecimiento de consumo y generación de Gross Profit.
• Proactividad, autonomía y alto sentido de ownership en la gestión comercial.
• Capacidad para coordinar múltiples stakeholders internos (ventas, preventa, delivery) y gestionar oportunidades complejas.
• Certificaciones deseables: AZ-900, AI-900 o acreditaciones comerciales de Microsoft.

Location: Las Condes - NQCHL, Las Condes, Region Metropolitana, Chile