CEO

WHO&Co.; Santiago; Presencial; CLP 80.000.000 - 100.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

WHO&Co. busca un CEO para liderar una HR Tech chilena en crecimiento, con foco en expansión comercial y escalamiento del negocio.

El/la candidate debe impulsar el crecimiento B2B, gestionar P&L y KPI clave, y construir relaciones con gerentes y decision-makers de grandes empresas, apoyándose en tecnología e IA para mejorar la eficiencia operativa.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Economía, Administración de Empresas, Tecnología o carrera afín.
• Experiencia relevante liderando áreas comerciales, operaciones y/o unidades de negocio.
• Experiencia en BTL, trade marketing, staffing, outsourcing, servicios transitorios, recruiting, HR Tech, marketplaces o compañías tecnológicas.
• Sólida experiencia en desarrollo comercial B2B, apertura de grandes cuentas y gestión de clientes corporativos.
• Experiencia liderando equipos y operaciones complejas, de alta intensidad o gran volumen.
• Experiencia con responsabilidad sobre P&L, presupuesto y/o resultados de una unidad de negocio.
• Conocimiento de gestión financiera, KPIs, dashboards y unit economics.
• Capacidad para utilizar tecnología, automatización, analítica e inteligencia artificial como habilitadores del negocio.
• Capacidad para desenvolverse entre la definición estratégica y la ejecución directa, en organizaciones de rápido crecimiento o transformación.
• Experiencia relacionándose directamente con clientes de nivel gerencial y C-level.
• No es requisito haber ocupado previamente el cargo de CEO.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Liderar integralmente la gestión del negocio, asumiendo responsabilidad sobre P&L, revenue, margen y principales indicadores.
• Acelerar el crecimiento comercial B2B, desarrollando nuevas cuentas corporativas y aumentando la penetración en clientes existentes.
• Construir relaciones de largo plazo con gerentes, ejecutivos C-level y tomadores de decisión de grandes empresas.
• Identificar y desarrollar nuevos verticales, segmentos, alianzas y oportunidades de negocio.
• Liderar y escalar una operación que requiere activar y coordinar grandes volúmenes de personas con velocidad, calidad y eficiencia.
• Impulsar la evolución hacia un modelo cada vez más soportado por tecnología, datos, automatización e inteligencia artificial.
• Trabajar junto al equipo de producto y tecnología, priorizando desarrollos que generen impacto comercial y eficiencia operacional.
• Definir y monitorear KPIs comerciales, operacionales y financieros.
• Liderar, desarrollar y estructurar al equipo para acompañar el crecimiento de la organización.
• Representar a la compañía frente a clientes, partners, inversionistas y otros stakeholders relevantes.
• Trabajar estrechamente con el Directorio y los fundadores en la estrategia y evolución del negocio.

Conocimientos

Visión estratégica

Orientación comercial

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Capacidad analítica

Mente emprendedora

Adaptabilidad

Educación

Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Economía, Administración de Empresas, Tecnología o carrera afín

Descripción del empleo

En WHO&Co. nos encontramos liderando la búsqueda de un/a CEO para una HR Tech chilena en etapa de crecimiento, que está transformando la manera en que las empresas acceden y gestionan personal flexible para sus operaciones.

Buscamos un/a ejecutivo/a con una marcada orientación comercial, capacidad de ejecución y mentalidad emprendedora, que pueda asumir el liderazgo integral del negocio y conducir su siguiente etapa de crecimiento y escalamiento.

El perfil puede provenir de industrias como BTL, trade marketing, staffing, outsourcing, servicios transitorios, recruiting, HR Tech, marketplaces o tecnología, particularmente de negocios en los que converjan el desarrollo comercial B2B, el uso de tecnología y las operaciones intensivas en personas.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Liderar integralmente la gestión del negocio, asumiendo responsabilidad sobre P&L, revenue, margen y principales indicadores.
• Acelerar el crecimiento comercial B2B, desarrollando nuevas cuentas corporativas y aumentando la penetración en clientes existentes.
• Construir relaciones de largo plazo con gerentes, ejecutivos C-level y tomadores de decisión de grandes empresas.
• Identificar y desarrollar nuevos verticales, segmentos, alianzas y oportunidades de negocio.
• Liderar y escalar una operación que requiere activar y coordinar grandes volúmenes de personas con velocidad, calidad y eficiencia.
• Impulsar la evolución hacia un modelo cada vez más soportado por tecnología, datos, automatización e inteligencia artificial.
• Trabajar junto al equipo de producto y tecnología, priorizando desarrollos que generen impacto comercial y eficiencia operacional.
• Definir y monitorear KPIs comerciales, operacionales y financieros.
• Liderar, desarrollar y estructurar al equipo para acompañar el crecimiento de la organización.
• Representar a la compañía frente a clientes, partners, inversionistas y otros stakeholders relevantes.
• Trabajar estrechamente con el Directorio y los fundadores en la estrategia y evolución del negocio.
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Economía, Administración de Empresas, Tecnología o carrera afín.
• Experiencia relevante liderando áreas comerciales, operaciones y/o unidades de negocio.
• Experiencia en BTL, trade marketing, staffing, outsourcing, servicios transitorios, recruiting, HR Tech, marketplaces o compañías tecnológicas.
• Sólida experiencia en desarrollo comercial B2B, apertura de grandes cuentas y gestión de clientes corporativos.
• Experiencia liderando equipos y operaciones complejas, de alta intensidad o gran volumen.
• Experiencia con responsabilidad sobre P&L, presupuesto y/o resultados de una unidad de negocio.
• Conocimiento de gestión financiera, KPIs, dashboards y unit economics.
• Capacidad para utilizar tecnología, automatización, analítica e inteligencia artificial como habilitadores del negocio.
• Capacidad para desenvolverse entre la definición estratégica y la ejecución directa, en organizaciones de rápido crecimiento o transformación.
• Experiencia relacionándose directamente con clientes de nivel gerencial y C-level.
• No es requisito haber ocupado previamente el cargo de CEO.

Competencias

• Visión estratégica y ejecución
• Orientación comercial
• Mentalidad emprendedora
• Liderazgo e influencia
• Orientación a resultados
• Agilidad y adaptabilidad
• Comunicación
• Negociación
• Capacidad analítica

Modalidad:

Presencial, de lunes a viernes.