Vendedor/a Terreno Hunter – Apertura de Nuevos Clientes B2B

Edelweiss; Santiago; Presencial; CLP 8.124.000 - 9.732.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

La empresa Edelweiss, dedicada a higiene, cuidado personal y cosmética, busca un/a Vendedor/a Terreno B2B – Hunter para desarrollar la cartera de clientes en la Región Metropolitana.

La posición exige proactividad; saldrás a terreno para abrir clientes nuevos, gestionar desde el primer contacto hasta la primera compra y recompras, y trabajar con distribuidores, supermercados y mayoristas. Se valorará experiencia en consumo masivo y CRM.

Formación

• Idealmente 2 años o más de experiencia comercial, especialmente en ventas B2B o terreno.
• Experiencia demostrable prospectando y abriendo clientes nuevos.
• Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidores, mayoristas, farmacia, alimentos, productos de limpieza, cosmética o cuidado personal.
• Perfil autónomo, ordenado, persistente y orientado al cierre.
• Capacidad de negociación y buen nivel de comunicación.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Licencia de conducir clase B.
• Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comerciales demostrables.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir activamente nuevos clientes.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y potenciales clientes.
• Contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y encargados de abastecimiento.
• Realizar prospección mediante llamados, correo, WhatsApp, LinkedIn y visitas presenciales.
• Coordinar reuniones y presentar nuestras marcas y productos.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar el proceso desde el primer contacto hasta el cierre del pedido.
• Realizar seguimiento para generar recompra y desarrollar las cuentas abiertas.
• Buscar y desarrollar distribuidores y mayoristas.
• Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades en CRM.
• Entregar reportes comerciales periódicos.

Conocimientos

Experiencia comercial

Ventas B2B

Prospección

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa chilena dedicada al desarrollo y comercialización de productos de higiene, cuidado personal y cosmética, busca incorporar un/a Vendedor/a Terreno B2B – Hunter, para sus marcas Germalimp, Cosedeb.cl y otras líneas de la compañía.

Buscamos una persona con experiencia comercial, enfocada principalmente en la búsqueda y apertura de nuevos clientes. El foco estará en supermercados regionales e independientes, distribuidores, mayoristas, canal tradicional y otros clientes B2B, principalmente en la Región Metropolitana.

Este cargo no está orientado solamente a administrar una cartera o tomar pedidos. Buscamos una persona que salga a terreno, genere sus propias oportunidades y abra nuevos clientes, desde la prospección inicial hasta el primer pedido y posterior recompra.

Principales funciones

• Prospectar y abrir activamente nuevos clientes.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y potenciales clientes.
• Contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y encargados de abastecimiento.
• Realizar prospección mediante llamados, correo, WhatsApp, LinkedIn y visitas presenciales.
• Coordinar reuniones y presentar nuestras marcas y productos.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar el proceso desde el primer contacto hasta el cierre del pedido.
• Realizar seguimiento para generar recompra y desarrollar las cuentas abiertas.
• Buscar y desarrollar distribuidores y mayoristas.
• Mantener actualizado el seguimiento de oportunidades en CRM.
• Entregar reportes comerciales periódicos.

Requisitos

• Idealmente 2 años o más de experiencia comercial, especialmente en ventas B2B o terreno.
• Experiencia demostrable prospectando y abriendo clientes nuevos.
• Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidores, mayoristas, farmacias, alimentos, productos de limpieza, cosmética o cuidado personal.
• Perfil autónomo, ordenado, persistente y orientado al cierre.
• Capacidad de negociación y buen nivel de comunicación.
• Manejo de herramientas digitales y CRM.
• Licencia de conducir clase B.
• Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comerciales demostrables.

Se valorará especialmente

• Experiencia abriendo supermercados regionales o independientes.
• Contactos o experiencia con distribuidores y mayoristas.
• Haber desarrollado zonas, canales o carteras desde cero.
• Experiencia comercializando productos de consumo masivo.
• Poder demostrar clientes abiertos personalmente que posteriormente continuaron comprando.

Renta, comisiones y condiciones

• Renta fija: $800.000 líquidos mensuales.
• 5% de comisión sobre ventas netas a clientes nuevos abiertos por el vendedor.
• 2% de comisión sobre ventas netas de clientes existentes asignados al vendedor.
• Comisiones sin tope.
• Bono adicional por apertura efectiva de nuevos clientes, según el monto de su primera compra.
• Incentivos adicionales por cumplimiento de metas de apertura.
• Gastos comerciales previamente autorizados cubiertos por la empresa.
• Contrato inicial a plazo fijo por 1 mes, renovable por 3 meses, con posterior posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
• Trabajo principalmente en terreno en la Región Metropolitana.
• Eventuales viajes a regiones podrán realizarse para oportunidades comerciales específicas, previamente coordinadas con la empresa.
• Reporte directo al Gerente General.

El bono de apertura se paga una sola vez por cada cliente nuevo, una vez que su primera compra se encuentre facturada y pagada, de acuerdo con las condiciones del plan de incentivos.

Objetivo del cargo

El principal objetivo será abrir nuevos clientes y aumentar la cartera comercial. La evaluación estará especialmente enfocada en oportunidades generadas, reuniones, clientes efectivamente abiertos, facturación y primeras recompras.