Ingeniero de Soluciones de Preventa Microsoft, Google & AWS

Perceptual Consultores; Santiago; Híbrido; CLP 54.845.000 - 109.689.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Perceptual Consultores busca un profesional con experiencia en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones para liderar proyectos que combinen Microsoft, Google y AWS. Se trabajará en generación de demanda, definición de arquitecturas y creación de propuestas técnicas y comerciales.

Se requiere experiencia con clientes Enterprise y residencia en México o Colombia. Modalidad híbrida y contrato a plazo fijo, con posibilidad de indefinición.

Formación

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia en ciclo comercial con interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con Microsoft, Google o AWS.
• Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en filiales de esos países).
• Certificaciones vigentes en Microsoft, Google o AWS (opcional).

Responsabilidades

• Generación de demanda y co‑creación comercial acompañando al equipo de ventas.
• Definir arquitecturas basadas en Microsoft, Google y AWS.
• Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
• Elaborar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
• Participar en defensa de propuestas y negociación técnica.

Conocimientos

Cierre de ventas

Upsell/Cross-sell

Storytelling ejecutivo

Resultados comerciales

Educación

Ingeniería Informática

Ingeniería Civil Informática

Herramientas

Azure

Microsoft 365

Dynamics

Data & AI

Google Cloud

Kubernetes

Google Spanner/Colossus

AWS Cloud

Power BI

Descripción del empleo

Descripción:

¿Cuál será la misión del cargo?
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

Generación de demanda (co‑creación comercial):

• Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
• Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.

Diseño de soluciones:

• Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
• Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
• Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).

Propuesta de valor:

• Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
• Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).

Gestión del ciclo de venta:

• Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
• Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.

Relación con Microsoft/Google/AWS:

• Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
• Identificar incentivos, programas de co‑selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:

¿Qué necesitas para postular?

• 5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
• Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
• Interacción con clientes Enterprise.
• Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
• Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
• Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
• Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
• Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS:

Comerciales

• Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
• Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).

Técnicas (core stack Microsoft)

• Aura: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
• Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot.
• Modern Work: M365, colaboración, productividad.
• Security: Deseable Zero Trust, compliance.

Técnicas (core stack Google)

• Google Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración.
• Data & AI: Spanner, Bigtable, Colossus, AI/Gemini.
• Borg, Kubernetes
• Security: Google Unified Security, BeyondCorp Enterprise, Google Workspace

Técnicas (core stack AWS)

• AWS Cloud: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
• Data & AI: Data Platform & Analytics. BI (Amazon QuickSight). IA Generativa & Machine Learning (Amazon Bedrock, Amazon Q, Amazon SageMaker)
• Security, Compliance & Zero Trust: Gestión de Acceso & Zero Trust. Detección de Amenazas. Gobernanza & Cifrado

Formación académica:

Ingeniería Civil en Informatica, Ingeniería en Informatica o afin.

Otros:

Condiciones laborales:

• Modalidad: Híbrida
• Ubicación: México o Colombia (candidato debe residir en uno de estos paises)

• Contrato: plazo fijo, luego indefinido