Arquitecto/a de Soluciones

Hitss Chile; Santiago; Presencial; CLP 42.000.000 - 65.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hitss Chile busca un Arquitecto/a de Soluciones con fuerte orientación comercial para conectar estrategia comercial con tecnología y acompañar al equipo de ventas en generación y cierre de negocios.

Deberás liderar el diseño de soluciones alineadas a la estrategia del cliente, coordinar con KAMs y Ejecutivos Comerciales, y gestionar propuestas RFP/RFI y licitaciones con un enfoque en valor y diferenciación tecnológica.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica o liderazgo técnico con exposición a clientes.
• Experiencia comprobable en Preventa Tecnológica, elaboración de propuestas y licitaciones.
• Conocimientos sólidos en arquitecturas Cloud (AWS, Azure y/o Google Cloud Platform).
• Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales y participando en el cierre de negocios.
• Experiencia en integración de soluciones empresariales y arquitecturas modernas (microservicios, APIs, contenedores, integración híbrida).

Responsabilidades

• Trabajar con KAMs, Account Managers y Ejecutivos Comerciales en la generación y desarrollo de oportunidades.
• Liderar procesos de discovery, levantamiento de requerimientos, definición de alcance y diseño de soluciones.
• Diseñar arquitecturas tecnológicas alineadas a necesidades del cliente y objetivos del negocio.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, RFP/RFI, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
• Participar en reuniones estratégicas, workshops, demos y defensas de propuestas con clientes.
• Actuar como nexo entre áreas comerciales, preventa y delivery para garantizar soluciones viables.
• Gestionar y evolucionar el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes existentes.

Conocimientos

Arquitectura de soluciones

Preventa tecnológica

Consultoría tecnológica

Comunicación y presentaciones

Negociación

Liderazgo técnico

Cloud AWS/Azure/GCP

Integración de soluciones

Herramientas

SAP S/4HANA

APIs

Microservicios

Contenedores

Integración híbrida

Descripción del empleo

Buscamos un/a Arquitecto/a de Soluciones | Preventa Tecnológica & Consultoría Comercial

¿Te apasiona diseñar soluciones tecnológicas que generen impacto real en el negocio? ¿Tienes la capacidad de conectar la estrategia comercial con la tecnología para ganar oportunidades?

En una empresa líder en Tecnología y Transformación Digital, buscamos un/a Arquitecto/a de Soluciones con fuerte orientación comercial, que combine visión estratégica, experiencia técnica y habilidades consultivas para acompañar al equipo de ventas en la generación y cierre de nuevos negocios.

¿Cuál será tu misión?

Serás un actor clave dentro del proceso comercial, transformando los desafíos de nuestros clientes en propuestas de alto valor, diferenciadoras y competitivas.

Tu objetivo será convertir oportunidades en negocios, apoyando al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas y diseñando soluciones alineadas con la estrategia tecnológica y de negocio de cada cliente.

Principales responsabilidades

• Trabajar en conjunto con KAMs, Account Managers y Ejecutivos Comerciales en la generación y desarrollo de oportunidades.
• Liderar procesos de discovery, levantamiento de requerimientos, definición de alcance y diseño de soluciones.
• Diseñar arquitecturas tecnológicas alineadas a las necesidades del cliente y los objetivos del negocio.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, RFP/RFI, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
• Participar en reuniones estratégicas, workshops, demos y defensas de propuestas con clientes.
• Actuar como nexo entre las áreas comerciales, preventa y delivery para asegurar soluciones viables y exitosas.
• Gestionar y evolucionar el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes existentes.
• Más de 5 años de experiencia en arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica o liderazgo técnico con exposición directa a clientes.
• Experiencia comprobable en Preventa Tecnológica, elaboración de propuestas y participación en procesos de licitación.
• Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales y participando en el cierre de negocios.
• Conocimientos sólidos en arquitecturas Cloud (AWS, Azure y/o Google Cloud Platform).
• Experiencia en integración de soluciones empresariales y arquitecturas modernas (microservicios, APIs, contenedores, integración híbrida, entre otras).
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación ante clientes y ejecutivos.

Será altamente valorado contar con experiencia en

• SAP S/4HANA (implementaciones, migraciones, RISE with SAP o evolución tecnológica).
• Ecosistema SAP y proyectos de transformación digital ERP.

Competencias que buscamos

• Mentalidad consultiva y orientación a la generación de valor para el cliente.
• Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.
• Excelente storytelling y habilidades de presentación ejecutiva.
• Alto nivel de influencia y negociación con clientes y stakeholders.
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Pensamiento estratégico, autonomía y foco en resultados.
• Participar en proyectos de transformación digital de alto impacto.
• Trabajar junto a equipos multidisciplinarios y clientes de primer nivel.
• Espacio para proponer, innovar y desarrollar nuevas soluciones.
• Desarrollo profesional continuo y desafíos tecnológicos permanentes.
• Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de crecimiento.

Si disfrutas combinar tecnología, estrategia y negocios para construir soluciones que marquen la diferencia, queremos conocerte.