Sales Manager -Energía y Utilities

IT HUNTER INTERNATIONAL; Santiago; Presencial; CLP 54.000.000 - 102.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IT HUNTER INTERNATIONAL busca un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas.

El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnología y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de tecnología.
• Conocimiento del ecosistema Energía y Utilities.
• Red de contactos activa con llegada a ejecutivos C-Level.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en Energía y Utilities.
• Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios.
• Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CFO y líderes de Operaciones y Tecnología.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.

Conocimientos

Prospección B2B

Negociación

Ventas consultivas

Red de contactos

Descripción del empleo

Buscamos un/a Key Account Manager para Energía y Utilities, con un perfil 100% hunter, responsable de abrir nuevas cuentas y generar negocios mediante la comercialización del portafolio de servicios y soluciones tecnológicas.

El cargo requiere conocimiento del ecosistema de electricidad, gas, agua y servicios esenciales, experiencia en venta consultiva de tecnología y una red de contactos activa, con llegada comprobable a ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.

Principales responsabilidades

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en los sectores de Energía y Utilities.
• Construir un pipeline comercial desde cero y convertir oportunidades en negocios concretos.
• Posicionar el portafolio tecnológico en clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones con CIO, CTO, CISO, CFO, gerentes generales y líderes de Operaciones, Tecnología, Transformación y Abastecimiento.
• Comprender los desafíos del cliente y convertirlos en oportunidades de transformación tecnológica.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con preventa, especialistas y equipos técnicos la construcción de soluciones.
• Participar en licitaciones, RFI, RFP y RFQ.
• Gestionar pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de la cuota comercial.