Account manager

Acl-; Santiago; Presencial; CLP 30.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Acl- busca un Account Manager para desarrollar cuentas plurianuales en clientes empresariales grandes y complejos, coordinando con Delivery para garantizar resultados y gestionando riesgos de la cuenta.

Se valora formación en Ingeniería Comercial/Industrial/Civil/Sistemas y amplia experiencia en gestión de cuentas, consultoría y liderazgo comercial. Inglés avanzado imprescindible; ubicación en Las Condes, Santiago.

Formación

• Amplia experiencia en Gestión de Cuentas y roles de liderazgo comercial con cuentas corporativas de gran escala.
• Conocimiento de modelos de entrega de servicios y ventas consultivas.
• Experiencia en transformación digital y gestión basada en valor.
• Inglés avanzado (excluyente) para conversaciones ejecutivas.

Responsabilidades

• Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales.
• Construir y ampliar relaciones a largo plazo con stakeholders C y ejecutivos.
• Identificar oportunidades de cross-sell y upsell, liderando propuestas y negociaciones.
• Coordinar con Delivery para alinear ejecución con expectativas y resultados.
• Gestionar la salud de la cuenta, sus riesgos y gobernanza ejecutiva (QBRs).

Conocimientos

Gestión de cuentas

Consultoría de negocios

Liderazgo comercial

Ventas consultivas

Transformación digital

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Ingeniería Civil

Sistemas

Descripción del empleo

Account manager

Desarrolladores y analistas de sistemas informáticos

¿Qué harás? Crear e impulsar estrategias de desarrollo de cuentas plurianuales alineadas con los objetivos estratégicos de clientes empresariales. Construir y ampliar relaciones a largo plazo con partes interesadas de nivel C y ejecutivo en organizaciones grandes y complejas de la industria de aerolíneas. Servir como asesor de confianza a nivel ejecutivo, identificando nuevas oportunidades de venta cruzada (cross-sell) y venta superior (upsell), liderando propuestas y negociaciones comerciales. Coordinar con los equipos internos de Entrega (Delivery) para garantizar que la ejecución esté alineada con las expectativas del cliente y los resultados comerciales. Gestionar de forma proactiva la salud de la cuenta, sus riesgos y la gobernanza ejecutiva (QBRs y comités de dirección). ¿Qué buscamos? Formación en Ingeniería Comercial, Industrial, Civil, Sistemas o carreras afines. Amplia y sólida experiencia en Gestión de Cuentas (Account Management), Consultoría de Negocios o roles de liderazgo comercial manejando cuentas corporativas de gran escala. Conocimientos en: Modelos de entrega de servicios profesionales, ventas consultivas, estrategias de transformación digital y gestión de compromisos basados en valor. Conocimiento sólido y excluyente de la industria de las software factories y servicios de outsourcing (dinámica operativa, comercial y ecosistema del sector). Inglés avanzado y fluido (excluyente, capaz de sostener conversaciones de negocios y negociaciones ejecutivas).

Jornada: Jornada Completa

Ubicación: Metropolitana, Las Condes

Oferta para prácticas: NO