Account Manager

AVI-SPL, Inc.; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 23.436.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AVI-SPL, Inc. busca un Gerente de Cuentas para impulsar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales, viajando aproximadamente el 50% dentro del territorio asignado, reuniéndose con clientes actuales y potenciales para crecer las ventas y fortalecer relaciones comerciales.

El candidato debe dominar el enfoque consultivo, desarrollar cotizaciones y gestionar contratos, colaborando estrechamente con instalaciones y equipos de ventas para asegurar una transición fluida desde la venta hasta la

Formación

• 5–7 años de experiencia en ventas directas en AV, VTC, telecomunicaciones, construcción o tecnología.
• Se prefiere título universitario de cuatro años.
• Experiencia con Salesforce.
• Habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Identificar prospectos dentro del territorio asignado y reportar actividades.
• Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
• Aplicar ventas consultivas para entender necesidades del cliente.
• Desarrollar cotizaciones y respuestas a licitaciones.
• Preparar contratos y estrategias de precios.
• Desarrollar plan de negocios estratégico.
• Colaborar con instalación para transición de venta a implementación.
• Ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar cartera.
• Asistir a reuniones semanales de ventas.
• Cumplir cuota de margen bruto.
• Diseñar herramientas de prospección (webinars, campañas).
• Mantener relaciones con fabricantes.
• Actualizar bases de datos y dar seguimiento.
• Responder consultas de clientes potenciales dentro de 24h.
• Representar a la empresa en presentaciones y ferias.
• Participar en capacitación y desarrollo.
• Monitorear comisiones de productos no instalados.
• Otras funciones asignadas.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Educación

Título universitario preferido

Herramientas

Salesforce

MS Office

Descripción del empleo

Como Gerente de Cuentas (Account Manager), serás responsable de generar ventas de soluciones y sistemas audiovisuales. Este puesto requiere aproximadamente un 50 % de viajes dentro del territorio asignado, reuniéndote con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas y desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas.

QUIÉNES SOMOS

AVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones de tecnología para la colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios administrados.

Nuestros expertos altamente certificados y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de manera más inteligente y vivir mejor.

Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un entorno laboral inclusivo y diverso nos impulsa a todos hacia adelante.

Responsabilidades Principales

• Identificar prospectos de ventas dentro del territorio asignado y proporcionar pronósticos e informes de actividad precisos a la gerencia.
• Analizar oportunidades de venta cruzada y venta adicional, asegurando la presentación completa de todos los productos y servicios de la empresa y la ejecución exitosa del ciclo de ventas.
• Aplicar un enfoque de ventas consultivo para determinar las necesidades de colaboración visual del cliente.
• Desarrollar cotizaciones de precios y respuestas a licitaciones que sean completas, precisas y rentables.
• Preparar contratos y estrategias de precios para cuentas objetivo, presentando toda la documentación requerida.
• Desarrollar un plan de negocios estratégico y completo.
• Colaborar con el equipo de instalación para garantizar una transición fluida de la venta a la implementación.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas trimestrales para ampliar la base de clientes existente y generar nuevos negocios que cumplan con la cuota establecida.
• Asistir y participar en reuniones semanales de ventas en la oficina.
• Cumplir o superar la cuota mensual de margen bruto (GP).
• Diseñar e implementar herramientas de prospección como seminarios web, seminarios presenciales y campañas en redes sociales para aumentar las ventas y expandir la base de clientes.
• Establecer relaciones profesionales con personal de ventas e ingeniería de ventas de los fabricantes.
• Utilizar activamente bases de datos internas para actualizar la información de contacto del cliente, registrar notas detalladas y dar seguimiento a actividades pendientes.
• Dar seguimiento a clientes potenciales dentro de las 24 horas posteriores a su consulta.
• Representar a la empresa en presentaciones tecnológicas y ferias comerciales según se le asigne.
• Participar en actividades de capacitación y desarrollo profesional según lo indique la gerencia.
• Monitorear semanalmente las comisiones de productos no instalados para asegurar su finalización a tiempo antes de finalizar el mes.
• Otras funciones asignadas según sea necesario.

Habilidades y Competencias

• Capacidad para comprender, presentar y demostrar productos y servicios de colaboración visual a clientes finales.
• Capacidad para manejar múltiples tareas con prioridades cambiantes.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y cumplir con los plazos establecidos.
• Capacidad demostrada para mantener la confidencialidad y manejar asuntos delicados con discreción.
• Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.
• Comunicación clara y profesional (oral y escrita), tanto interna como externa.
• Dominio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook).
• Capacidad para interactuar eficazmente con empleados, clientes y todos los niveles dentro de la organización.

Requisitos Académicos y Experiencia

• Título de educación secundaria como mínimo (o equivalente).
• Se prefiere título universitario de cuatro años.
• De 5 a 7 años de experiencia en ventas directas en los sectores AV, VTC, Telecomunicaciones, Construcción o Tecnología.
• Se prefiere experiencia con Salesforce.