Senior Sales Manager (m,w,d) BFSI

QESTIT DACH; Zürich; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Familiäre Unternehmenskultur

Zusammenfassung

QESTIT DACH sucht eine/n Sales-Experten/-in in Zürich, der/die mit Leidenschaft IT-Services verkauft, Neukunden im Banking, Financial Services & Insurance gezielt akquiriert und langfristige Beziehungen auf C-Level-Ebene aufbaut, um das wachsende Serviceportfolio zu positionieren.

Sie entwickeln eine tragfähige Go-to-Market-Strategie, identifizieren Leads, gestalten den Sales Funnel und arbeiten eng mit Business Development, Marketing und Stakeholdern zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld
• Nachweisliche Neukundengewinnung im IT-Dienstleistungsbereich
• Erfahrung im Pre-Selling von QA-Themen
• CRM-Erfahrung
• Verkauf von B2B-Services
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1)
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office/CRM-Systemen

Aufgaben

• Aufbau von Neukunden im Bereich Banking, Financial Services & Insurance
• Entwicklung go-to-market-Strategien und Umsetzung
• Identifikation von Leads und Weiterentwicklung zu Sales Opportunities
• Verfolgung von Markttrends und Ableitung von Vertriebsansätzen
• Aufbau eines nachhaltigen Sales Funnels über CRM, Networking, Events und Social Selling
• Kundenbedarfe analysieren, Angebote erstellen und Verhandlungen führen
• Präsentationen des Unternehmens auf Messen/Branchenevents
• Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und Stakeholdern

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

Neukundengewinnung IT-Dienstleistungen

Pre-Selling QA-Themen

CRM-Erfahrung

B2B-Verkauf

Deutsch C1

Englisch verhandlungssicher

MS Office Kenntnisse

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Sales ist deine Leidenschaft und du erkennst Chancen, wo andere noch überlegen? Du liebst es, neue Kunden für IT-Services zu begeistern? Dann bist du bei uns genau richtig!

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den Auf- und Ausbau unseres Kundenstammesschwerpunktmäßig im Bereich Software Quality Assurance (Software Testing, Testautomatisierung, QA Consulting). Du baust nachhaltige Beziehungen auf C-Level auf - dies mit Schwerpunkt in den Branchen Banking, Financial Services & Insurance - positionierst unser starkes Serviceportfolio und trägst direkt zum Wachstum unseres Teams in der Schweiz bei.

Die Position kann hybrid – aus Zürich - angetreten werden.

Mit 18 Niederlassungen in 6 Ländern und über 800 Mitarbeitern bieten wir Dir spannende Projekte mit namhaften Kunden. Wir fördern vom ersten Tag an Deine berufliche und private Weiterentwicklung und bieten flexible Arbeitszeitmodelle sowie mobiles Arbeiten. Darüber hinaus leben wir eine familiäre, offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit viel Raum für persönliche Entfaltung.

Diese Aufgaben erwarten Dich bei uns:

• Du gehst aktiv auf Unternehmen aus dem Branchen Banking, Financial Services & Insurance zu und entwickelst neue Kundenbeziehungen im Bereich QA
• Du konzipierst eine tragfähige Go-to-Market-Strategie und setzt sie entschlossen um
• Dank Deines Gespürs für relevante Märkte und Entscheider identifizierst Du gezielt neue Leads und entwickelst sie zu konkreten Sales Opportunities weiter
• Du behältst Markttrends, Wettbewerber und technologische Entwicklungen im Blick und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab
• Mit CRM, Networking, Events und Social Selling baust Du einen nachhaltigen Sales Funnel auf
• Du analysierst Kundenbedarfe, präsentierst passende Lösungen, erstellst Angebote und verhandelst erfolgreich
• Du präsentierst unser Unternehmen bei Messen, Konferenzen und Branchenevents
• Du arbeitest eng mit Business Development, Marketing und weiteren Stakeholdern zusammen, um Erfolge gemeinsam zu skalieren

Diese Stärken kannst Du bei uns einbringen:

• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung und hast nachweislich Neukunden im Bereich IT-Dienstleistungen gewonnen, idealerweise im Pre-Selling von Software Quality Assurance Themen
• Ein CRM track record aus den Branchen Financial Services & Insurance rundet dein Profil erfolgreich ab
• Du bringst ein ausgeprägtes Verständnis für den Vertrieb komplexer B2B-Services mit und agierst sicher auf Entscheider-Ebene
• Du handelst kundenorientiert, packst mit an, übernimmst Verantwortung und gehst Aufgaben strukturiert und gewissenhaft an
• Der professionelle Umgang mit MS Office und CRM-Systemen gehört für Dich zum Tagesgeschäft
• Dein Trolley steht griffbereit und wird von Dir gerne und regelmäßig für Dienstreisen genutzt
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwei zentrale Voraussetzung für Deinen erfolgreichen Einstieg bei uns