Senior Sales Manager

G+D Netcetera; Zürich; Vor Ort; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Zusammenfassung

G+D Netcetera in Zürich sucht eine erfahrene Sales-Führungskraft für den gesamten Sales-Cycle im Schweizer Banken- und Versicherungssegment. Sie akquirieren Neukunden, identifizieren Opportunities und positionieren maßgeschneiderte Lösungen, von Individualsoftware bis Transformationsprojekten.

Sie steuern Lead-Generierung, Angebote, Vertragsverhandlungen und Pre-Sales/Delivery-Teams; arbeiten eng mit Key Account Management und Product zusammen.

Qualifikationen

• 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Softwareprodukten und komplexen IT-Projekten.
• Hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit.
• Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit, starkes Netzwerk im Financial-Services- und Consulting-Ökosystem.
• Kommunikationsstark im Austausch mit Entscheidungsträgern; Erfahrung in RfPs/RfIs und Pre-Sales/Delivery-Steuerung.
• Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen; fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse; Französisch vorteilhaft; Studium in BWL/Wirtschaftsinformatik.

Aufgaben

• Verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Softwarelösungen in der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von Qualifizierung bis Abschluss.
• Akquirierst Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister als Neukunden und identifizierst Opportunities.
• Positionierst Lösungsansätze – Produkt oder Individuallösungen – mittels Case Studies und Pain-Points.
• Entwickelst und schließt komplexe Enterprise-Deals inklusive Integrationsprojekten.
• Leitest Lead-Generierung bis Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen; koordinierst Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung.
• Arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/BD, Product, Marketing und Strategy zusammen.
• Pflegst Networking im Umfeld der Schweizer Finanzdienstleister und betreust Kunden langfristig.
• Verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments gegenüber Management.

Kenntnisse

Sales

Enterprise sales

Networking

Negotiation

RfPs/RfIs

Cross-selling

Team collaboration

Ausbildung

BWL/Wirtschaftsinformatik-Studium

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Zürich, 80 % - 100 %

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. In unserer Business Unit Digital Wealth liefern wir sowohl massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen, innovative Beratungsprodukte (Omnium) für Finanzinstitute als auch ein neues, führendes Verwaltungssystem für Pensionskassen (P40).

Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Geschäfts.

Requirements

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für unsere Softwarelösungen der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du akquirierst Banken, Versicherungen und weitere Finanzdienstleister als neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting & Ambassadors) und gezielte Outbound-Aktivitäten
• Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze, - ob Produkt oder Individuallösung - zu positionieren
• Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld: Von Individualsoftware über Transformationsvorhaben bis zu Integrationsprojekten
• Du verantwortest für deine Leads den gesamten Prozess von der Anbahnung über die Erstellung anspruchsvoller Angebote bis zur Vertragsgestaltung und -verhandlung, koordinierst dabei Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIs
• Du arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickeln
• Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Schweizer Finanzdienstleistern und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern
• Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den Schweizer Finanzmarkt; Erfahrung in DE, LIE oder LUX von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf sowohl von Softwareprodukten als auch von komplexen, individuellen IT-Projekten (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration) sowie hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
• Eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services- und Consulting-Ökosystem
• Kommunikationsstark im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern, erfahren in cross-funktionaler Zusammenarbeit sowie in RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus einer frühen Ausgangslage heraus; fliessende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil; abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich

Nice-To-Have

• Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.