Senior Sales Manager (m/w/d)

Netcetera; Zürich; Hybrid; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Netcetera in der Schweiz sucht einen erfahrenen Sales-Experten für den gesamten Sales-Cycle im Finanzdienstleistungs‑Umfeld. Sie akquirieren Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister, identifizieren Opportunities und positionieren passende Lösungen als Produkt- oder Individuallösung.

Sie entwickeln komplexe Enterprise-Deals, koordinieren Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung, und steuern RFx/RfIs. Langfristige Kundenbetreuung, Forecast- und Pipeline-Management runden das Profil ab.

Qualifikationen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf von Softwareprodukten und komplexen IT-Projekten.
• Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil.

Aufgaben

• Verantwortest den gesamten Sales-Cycle für unsere Softwarelösungen der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von Qualifizierung bis Abschluss.
• Akquirierst Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister als Neukunden und identifizierst Opportunities über Netzwerk, Partnerzugänge und Outbound.
• Positionierst passende Lösungen – Produkt oder Individuallösung – basierend auf Pain Points der Kunden.
• Entwickelst und schliesst komplexe Enterprise-Deals: Individualsoftware, Transformationsvorhaben, Integrationsprojekte.
• Verantwortest Leads, Angebote, Vertragsgestaltung und -verhandlung; koordinierst Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung; steuerst RFx/RfIs.
• Arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/BD, Product, Marketing und Strategy zusammen, um Cross-/Upselling-Potenziale zu realisieren.
• Pflegst aktives Netzwerk im Schweizer Finanzdienstleister-Umfeld und begleitest Kunden langfristig mit Entscheidungsträgern.
• Verantworte Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments gegenüber Management und Delivery.

Kenntnisse

Produkt- & Solution Sales

Verhandlungssicherheit

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Ausbildung

BWL / Wirtschaftsinformatik Studium

Jobbeschreibung

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. In unserer Business Unit Digital Wealth liefern wir sowohl massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen, innovative Beratungsprodukte (Omnium) für Finanzinstitute als auch ein neues, führendes Verwaltungssystem für Pensionskassen (P40).

Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Geschäfts.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für unsere Softwarelösungen der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du akquirierst Banken, Versicherungen und weitere Finanzdienstleister als neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting & Ambassadors) und gezielte Outbound-Aktivitäten
• Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze, - ob Produkt oder Individuallösung - zu positionieren
• Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld: Von Individualsoftware über Transformationsvorhaben bis zu Integrationsprojekten
• Du verantwortest für deine Leads den gesamten Prozess von der Anbahnung über die Erstellung anspruchsvoller Angebote bis zur Vertragsgestaltung und -verhandlung, koordinierst dabei Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIs
• Du arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickeln
• Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Schweizer Finanzdienstleistern und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern
• Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den Schweizer Finanzmarkt; Erfahrung in DE, LIE oder LUX von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf sowohl von Softwareprodukten als auch von komplexen, individuellen IT-Projekten (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration) sowie hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
• Eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services- und Consulting-Ökosystem.
• Kommunikationsstark im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern, erfahren in cross-funktionaler Zusammenarbeit sowie in RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus einer frühen Ausgangslage heraus; fliessende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil; abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich
• Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld