Area Sales Manager - B2B Software Solutions

Michael Page; Basel; On-site; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Michael Page International (Switzerland) SA sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für Deutschschweiz, die B2B-Softwarelösungen erfolgreich vorantreibt.

Sie übernehmen Verantwortung für Neukundengewinnung, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und steuern den kompletten Verkaufszyklus von Bedarfsermittlung bis Abschluss, inkl. Präsentationen und Verhandlungen auf Managementebene.

Qualifications

• 2–5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Umfeld in der Schweiz.
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Aufbau von Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und eigenständige Marktbearbeitung.

Responsibilities

• Ausbau und Weiterentwicklung der Vertriebsregion Deutschschweiz.
• Aktive Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Beratung und Verkauf von B2B-Softwarelösungen an Industrie- und Technikkunden.
• Steuerung des gesamten Sales Cycles von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Web-Demos; Verhandlungen auf Management-/C-Level.
• Identifikation neuer Marktpotenziale in Zusammenarbeit mit Presales/Consulting/Marketing.

Skills

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

Vertriebszyklus steuern

Verhandlung auf Managementebene

Job description

• Verantwortung für den Ausbau einer Vertriebsregion mit hoher Eigenständigkeit.


• Vertrieb etablierter B2B-Softwarelösungen mit Entwicklungsmöglichkeiten.

Firmenprofil

Unser Kunde ist ein etabliertes und wachstumsorientiertes Softwareunternehmen, das standardisierte B2B-Softwarelösungen für mittelständische und grosse Unternehmen entwickelt. Die Lösungen unterstützen Kunden bei der Digitalisierung und Optimierung von Geschäftsprozessen und sind seit vielen Jahren erfolgreich im DACH-Raum im Einsatz.

Stellenbeschreibung

• Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung der Vertriebsregion Deutschschweiz


• Aktive Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen


• Beratung und Verkauf von B2B-Softwarelösungen an mittelständische und grosse Unternehmen, insbesondere im industriellen und technischen Umfeld


• Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss


• Durchführung von Kundenpräsentationen, Web-Demos sowie Verhandlungen auf Management- und C-Level


• Identifikation neuer Marktpotenziale in Zusammenarbeit mit Presales-, Consulting- und Marketing-Teams


• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Events und Branchenveranstaltungen

Anforderungsprofil

• 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software- oder SaaS-Lösungen in der Schweiz


• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von Kundenbeziehungen


• Erfahrung im Verkauf an Industrie-, Produktions- oder technische Unternehmen


• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude an der eigenständigen Marktbearbeitung


• Sicheres Auftreten auf Entscheider- und Geschäftsleitungsebene


• Deutsch (Muttersprache), Englisch (B2), weitere Sprachen sind von Vorteil


• Wohnort idealerweise im Raum Basel oder in gut erreichbarer Distanz

Sonstige Informationen

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit hoher Eigenständigkeit


• Klare Fokussierung auf Business Development und Neukundengewinnung


• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientiertem Provisionsmodell


• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege


• Langfristige Perspektive in einem wachsenden Softwareunternehmen