Senior Sales Manager (m/w/d)

G+D Netcetera; Zürich; Hybrid; CHF 160.000 - 230.000; Vollzeit

Zusammenfassung

G+D Netcetera in Zürich sucht eine erfahrene Verkaufsführung, die den gesamten Sales-Cycle für Schweizer Banken- und Versicherungsprodukte verantwortet. Sie akquirieren neue Kunden, erkennen Pain Points und positionieren maßgeschneiderte Lösungen – von Individual software bis zu Transformationsprojekten.

Sie steuern Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung, arbeiten eng mit Partnern und Management zusammen und bauen ein starkes Netzwerk im Financial-Services-Ökosystem auf.

Qualifikationen

• 5 bis 10 Jahre Experience im Produkt- und Solution-Verkauf im Financial-Services-Umfeld, idealerweise Schweiz
• Erfolgreicher Track Record im Verkauf von Softwarelösungen und IT-Projekten
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Netzwerk im Financial-Services-Ökosystem
• Kommunikation mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern, Vertragsprozessen und Pre-Sales-/Delivery-Steuerung

Aufgaben

• Verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Schweizer Banken- und Versicherungswelt von Qualifikation bis Abschluss
• Akquirierst Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister als neue Kunden via Netzwerk, Partnerzugänge und Outbound
• Erkennst Pain Points und positionierst passende Lösungen – Produkt- oder Individuallösungen
• Entwickelst und schließt komplexe Enterprise-Deals ab (Individualsoftware, Transformation, Integrationen)
• Verantwortest Leads vom Anbahnen bis Angebotserstellung, Vertragsgestaltung und Verhandlung, koordinierst Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung
• Arbeitsest eng mit Key Account Management, Growth/BBD, Product, Marketing und Strategy zusammen
• Pflegst aktives Netzwerk im Umfeld Schweizer Finanzdienstleister und betreust Kunden langfristig
• Verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments gegenüber Management und Delivery

Kenntnisse

Sales Financial Services

Networking

Pre-Sales Coordination

Contract Negotiation

Market Development

Ausbildung

BWL Studium

Jobbeschreibung

Zürich, 80 % - 100 %

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute in der Schweiz. In unserer Business Unit Digital Wealth liefern wir sowohl massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen, innovative Beratungsprodukte (Omnium) für Finanzinstitute als auch ein neues, führendes Verwaltungssystem für Pensionskassen (P40).

Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine zentrale Rolle beim weiteren Ausbau unseres Geschäfts.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für unsere Softwarelösungen der Schweizer Banken- und Versicherungswelt, von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du akquirierst Banken, Versicherungen und weitere Finanzdienstleister als neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk, Partnerzugänge (Consulting & Ambassadors) und gezielte Outbound-Aktivitäten
• Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise und Case Studies, um fundiertes Interesse zu erzeugen und passende Lösungsansätze, – ob Produkt oder Individuallösung – zu positionieren
• Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld: Von Individualsoftware über Transformationsvorhaben bis zu Integrationsprojekten
• Du verantwortest für deine Leads den gesamten Prozess von der Anbahnung über die Erstellung anspruchsvoller Angebote bis zur Vertragsgestaltung und -verhandlung, koordinierst dabei Pre-Sales, Delivery und Preisgestaltung zur Definition von Scope und Aufwandsschätzungen und steuerst RfPs/RfIs
• Du arbeitest eng mit Key Account Management, Growth/Business Development, Product, Marketing und Strategy, um Cross- und Upselling-Potenziale zu entwickeln
• Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Schweizer Finanzdienstleistern und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern
• Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Produkt- und Solution Sales im Financial-Services-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den Schweizer Finanzmarkt; Erfahrung in DE, LIE oder LUX von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf sowohl von Softwareprodukten als auch von komplexen, individuellen IT-Projekten (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration) sowie hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
• Eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services- und Consulting-Ökosystem.
• Kommunikationsstark im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern, erfahren in cross-funktionaler Zusammenarbeit sowie in RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus einer frühen Ausgangslage heraus; fliessende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil; abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich

Nice-To-Have

• Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld