Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity

yellowshark AG; Luzern; On-site; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktgerechter Fixlohn

leistungsorientierte Provision

Direkter Einfluss auf Umsatz

Job summary

yellowshark AG in Zürich sucht eine erfahrene IT-Vertriebspersönlichkeit als IT Sales Manager / Senior Key Account Manager. Sie übernehmen Neukundengewinnung, Ausbau strategischer Beziehungen und das Wachstum des IT-Geschäfts.

Sie beraten zu Cloud-Services, Microsoft 365 und Cybersecurity-Lösungen, entwickeln kundenspezifische Konzepte mit technischen Spezialisten, führen Kundentermine und Workshops durch und betreuen Schlüsselkunden langfristig.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-IT-Vertriebserfahrung
• Erfahrung mit Cloud-Lösungen/Microsoft 365
• Kenntnisse zu Cybersecurity-Dienstleistungen
• Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden
• Vertragsverhandlungen und Forecasting beherrschen

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Verkauf von Cloud-Services, Microsoft 365 und Cybersecurity-Lösungen
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte mit Technikern
• Präsentationen, Kundentermine und Workshops
• Risikobewertung, Business Reviews und Account-Planung
• Langfristige Betreuung von Schlüsselkunden und Umsatzwachstum

Skills

B2B IT-Vertrieb

Cloud-Lösungen

Microsoft 365

Cybersecurity-Verkauf

CRM-Erfahrung

Vertragsverhandlungen

Forecasting & Pipeline

Education

Technische oder kaufmännische Grundausbildung

Tools

CRM-Systeme

Vertriebs-Tools

Job description

Unser Partner ist ein innovatives IT-Unternehmen mit Fokus auf moderne Cloud-Lösungen, Microsoft 365 und ganzheitliche Cybersecurity-Services. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre IT-Infrastruktur sicher, effizient und zukunftsorientiert zu gestalten.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Zürich suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und abschlussstarke Persönlichkeit als IT Sales Manager / Senior Key Account Manager.

In dieser Schlüsselposition übernimmst du Verantwortung für die Neukundengewinnung, den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und das Wachstum unseres IT-Geschäfts.

Aufgaben

• Beratung und Verkauf moderner Cloud-Services und Microsoft-365-Lösungen.
• Positionierung von Cybersecurity-Dienstleistungen und Sicherheitslösungen entsprechend dem Kundenbedarf und unserem tatsächlichen Portfolio.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten.
• Präsentation von Lösungsansätzen, Durchführung von Kundenterminen und Begleitung technischer Workshops.
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften auf operativer und strategischer Ebene.
• Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios.
• Durchführung regelmässiger Kundengespräche, Business Reviews und Account-Planungen.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie frühzeitige Erkennung von Risiken und zusätzlichem Bedarf.

Profil

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb, idealerweise als IT Sales Manager, Senior Account Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
• Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Cloud-Lösungen, Microsoft 365, Modern Workplace oder Cybersecurity-Services.
• Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Verständnis für IT-Infrastrukturen, Cloud-Architekturen, IT-Sicherheitsanforderungen und die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen.
• Erfahrung in Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen, Forecasting und Pipeline-Management.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen.
• Eine technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung ist von Vorteil.
• Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich und nutzenorientiert zu kommunizieren.
• Hohe Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein.

Wissenswertes

• Marktgerechter Fixlohn mit zusätzlicher leistungsorientierter Provision.
• Transparentes Vergütungsmodell mit klar definierten Verkaufszielen und nachvollziehbaren Provisionsregelungen.
• Die Möglichkeit, durch deinen Vertriebserfolg dein Einkommen aktiv zu steigern
• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines Kundenportfolios.
• Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung.
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
• Die Möglichkeit, eigene Verkaufsstrategien und Ideen einzubringen und umzusetzen.