Enterprise Business Development Manager

Büsser & Zeidler AG; Zürich; Vor Ort; CHF 150.000 - 230.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Büsser & Zeidler AG in der Deutschschweiz sucht einen Enterprise Business Development Manager, um den Schweizer Markt im Bereich Digital, Cloud und Cyber Security zu erschließen. Sie gewinnen Neukunden, bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level auf und führen komplexe Verkaufszyklen bis zum Vertragsabschluss.

Sie bringen 6–10 Jahre Enterprise-B2B-Vertriebserfahrung mit, verfügen über ein starkes Netzwerk im öffentlichen Sektor, Gesundheitswesen oder Energiemarkt und arbeiten eng

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb (6–10 Jahre) im Schweizer Markt.
• Erfolg bei New-Logo-Akquisitionen, CHF 500k+ TCV.
• Starke Stakeholder-Kommunikation auf C-Level.
• Netzwerk zu Grosskunden im öffentlichen Sektor, Gesundheitswesen oder Energiemarkt.
• Erfahrung mit Cloud, KI, Cybersecurity, SAP S/4HANA oder ServiceNow.
• Erfahrung im Partnergeschäft mit SAP, Hyperscalern, Software-Vendors oder SI.
• Hunter mit Unterstützung durch BDR-Teams.
• Kompetenz im Umgang mit komplexen Buying Centern und langfristigen Sales-Zyklen.
• Umgang auf Augenhöhe mit CIO, CFO, CDO, CMIO und Senior Stakeholders.
• Versierter Einsatz von CRM- und Sales-Engagement-Tools sowie KI-Lösungen im Vertriebsprozess.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sehr gut.

Aufgaben

• Gewinnen strategisch relevante Neukunden in der Schweiz.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level.
• Steuerung anspruchsvoller Verkaufsprozesse von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Enterprise-B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

C-Level-Verhandlungen

CRM-Kenntnisse

Hunter-Mindset

Sales-Engagement-Tools

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wir unterstützen unseren Kunden, ein international etabliertes Technologieunternehmen, bei der Besetzung einer Vertriebsposition im Bereich Digital, Cloud und Cyber Security in der Schweiz. Gesucht wird eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden sowie den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im Schweizer Markt.

Region Deutschschweiz, mit Anbindung an den Standort Zürich oder Bern.

Ihre Aufgabe

Als Enterprise Business Development Manager gewinnen Sie strategisch relevante Neukunden in der Schweiz und entwickeln belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level. Sie verstehen komplexe Geschäftsmodelle, identifizieren konkrete Herausforderungen und führen anspruchsvolle Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Erfahrung & Fachkompetenz

• 6 bis 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, idealerweise mit fundierter Kenntnis des Schweizer Marktes
• Erfolgreicher Track Record im New-Logo-Geschäft, vorzugsweise mit mehreren Grossabschlüssen im Umfang von CHF 500k+ TCV
• Tiefes Branchenverständnis in Public Sector, Healthcare oder Energie
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Grosskunden im öffentlichen Sektor, Gesundheitswesen oder Energiemarkt
• Erfahrung mit Themen wie Cloud, KI, Cybersecurity, SAP S/4HANA oder ServiceNow
• Erfahrung im Partnergeschäft mit SAP, Hyperscalern, Software vendors oder Systemintegratoren
• Erfahrung als Hunter mit Unterstützung durch BDR-Teams
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und langfristigen Sales-Zyklen
• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CIO, CFO, CDO, CMIO und weiteren Senior Stakeholdern zu diskutieren
• Versierter Umgang mit CRM-, Sales-Engagement- und Prospecting-Tools sowie modernen KI-Lösungen im Vertriebsprozess

Sprachen

• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau, inklusive Verständnis für Schweizerdeutsch
• Sehr gutes Englisch

Persönlichkeit

Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägtem Hunter-Mindset, hoher Eigenständigkeit und Ausdauer. Sie gehen proaktiv auf neue Kunden zu, hinterfragen bestehende Ansätze und entwickeln aus fundiertem Geschäftsverständnis überzeugende Lösungen. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, bleiben auch bei langen Verkaufszyklen motiviert und orchestrieren interne sowie externe Partner sicher bis zum Abschluss.