(Senior) IT Sales Manager (m/w/d) – 100 %

yellowshark AG; Zürich; Hybrid; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Fixgehalt + Provisionsmodell

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice je nach Funktion

Unbefristete Anstellung

Job summary

yellowshark AG in Zürich sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die den Ausbau des Kundenportfolios vorantreibt und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut.

Sie übernehmen Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse, Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und zur nachhaltigen Kundenbetreuung.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung, ideal IT-/Technologiebranche.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Gutes Verständnis für IT-Dienstleistungen, Software, Cloud-Technologien oder IT-Infrastruktur.

Responsibilities

• Verantwortung für gesamten Vertriebsprozess von Kontaktaufnahme bis Vertragsabschluss und Kundenbetreuung.
• Neukundengewinnung im B2B-Umfeld; Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Beratung und Zusammenarbeit mit Technik, Consulting und Management.

Skills

B2B Vertrieb

Kundenakquise

Verhandlungsführung

CRM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Englisch vorteilhaft

Führerschein B

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Weiterbildung im Verkauf/IT

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Wir sind ein innovatives Unternehmen im IT-Umfeld und unterstützen unsere Kunden mit modernen IT-Lösungen, professionellen Dienstleistungen und zukunftsorientierten Technologien. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte, vertriebsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit, die den Ausbau unseres Kundenportfolios aktiv vorantreibt und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut.
In dieser Funktion übernimmst du Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und zur langfristigen Kundenbetreuung. Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst aktiv zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

• Neukundenakquise: Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftskunden im B2B-Umfeld.
• Bestandskundenbetreuung: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie gezielter Ausbau bestehender Kundenpotenziale.
• Vertrieb von IT-Lösungen: Präsentation und Verkauf von IT-Dienstleistungen, Software, Hardware, Cloud-Lösungen und Managed Services entsprechend unserem Portfolio.
• Beratung: Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender IT-Lösungen gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten.
• Angebotsmanagement: Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Sales-Pipeline: Systematische Pflege der Verkaufschancen, Forecasts und Kundenaktivitäten im CRM-System.
• Umsatzverantwortung: Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele und nachhaltige Steigerung des Umsatzes.
• Marktbeobachtung: Identifikation neuer Marktchancen, Trends und Geschäftsfelder.
• Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Technik, Consulting, Marketing und Geschäftsleitung.
• Networking: Aufbau eines professionellen Netzwerks bei Entscheidungsträgern und relevanten Geschäftspartnern.

Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Verkauf, Marketing oder IT-Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder Technologiebereich.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Gutes Verständnis für IT-Dienstleistungen, Softwarelösungen, Cloud-Technologien oder IT-Infrastrukturen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und eine ausgeprägte Abschlussorientierung.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
• Führerausweis Kategorie B von Vorteil, sofern die Tätigkeit regelmässige Kundenbesuche erfordert.

Wissenswertes

• Attraktives Vergütungsmodell: Marktgerechtes Fixgehalt mit leistungsorientiertem Bonus- oder Provisionsmodell.
• Gestaltungsspielraum: Die Möglichkeit, den Vertrieb aktiv mitzugestalten und eigene Ideen umzusetzen.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Perspektiven zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Moderne Arbeitsbedingungen: Flexible Arbeitszeiten und je nach Funktion die Möglichkeit für Homeoffice.
• Kurze Entscheidungswege: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und schnelle Entscheidungsprozesse.
• Spannendes Umfeld: Abwechslungsreiche Kundenprojekte und moderne Technologien.
• Starkes Team: Kollegiale Zusammenarbeit und Unterstützung durch technische Fachspezialisten.
• Langfristige Perspektive: Eine unbefristete Anstellung mit der Möglichkeit, gemeinsam mit dem Unternehmen zu wachsen.