Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf

SIDMAR AG; Mönchaltorf; Hybrid; CHF 120.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unlimitierte Sales-Provision

Attraktives Vergütungsmodell

Entwicklungsmöglichkeiten

Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf

Kurze Entscheidungswege

Zusammenfassung

SIDMAR AG sucht eine erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT zur Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüssel-Accounts im Enterprise- und KMU-Umfeld in der Deutschschweiz. Sie verstehen Geschäfts- und IT-Anforderungen und entwickeln in Zusammenarbeit mit internen Experten passende IT-Lösungen.

Sie agieren als strategischer Partner und treiben nachhaltiges Wachstum durch Akquisition neuer Kunden, Beziehungsaufbau auf Vorstandsebene und systematische Portfolio-Erweiterung voran.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld.
• Nachweisbare Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden.
• Erfahrung im Key Account Management und Business Development.
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von Akquisition bis Abschluss.
• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen und Services (Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software, Managed Services).
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln.
• Umgang mit CIOs, IT-Leitungen, Geschäftsführungen und Unternehmern.
• Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick; unternehmerisches Denken.

Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene.
• Aktive Neukundengewinnung und systematischer Ausbau des Kundenportfolios.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – Leadgenerierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Abschluss.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services.
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service.
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen.
• Vertragsverhandlungen und Up-/Cross-Selling-Pottesentrieb erkennen und nutzen.

Kenntnisse

IT-Vertrieb

Key Account Management

Business Development

Kundenbeziehungen

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeit

CRM-Systeme

MS Office

Sprachkenntnisse Englisch/Deutsch

Kundenbesuche Schweiz

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT.

In dieser vielseitigen Funktion betreuen und entwickeln Sie bestehende Schlüsselkunden und gewinnen gleichzeitig neue Kunden im Enterprise- und KMU-Umfeld. Sie verstehen die geschäftlichen und technischen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln gemeinsam mit unseren internen Fachspezialisten passende IT-Lösungen.

Sie verstehen sich als strategische/r Partner/in Ihrer Kunden und tragen mit Ihrem Engagement direkt zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene
• Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen
• Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends
• Verantwortung für Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und nachhaltige Umsatzentwicklung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services, beispielsweise Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln
• Erfahrung im Umgang mit CIOs, IT-Leitern, Geschäftsleitungsmitgliedern und Unternehmern
• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick sowie überzeugendes Auftreten
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes sind von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz

Benefits

• Unlimitierte Sales-Provision – ohne Deckelung: Ihr Verkaufserfolg kennt bei uns keine Provisionsgrenze
• Attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit unlimited earning potential
• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Die Möglichkeit, Enterprise- und KMU-Kunden langfristig zu betreuen und strategisch weiterzuentwickeln
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein professionelles und kollegiales Arbeitsumfeld
• Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf (ZH)
• Die Möglichkeit, Ihr bestehendes Netzwerk und Ihre IT-Sales-Erfahrung aktiv einzubringen und auszubauen

Interessiert?

Sie sind eine erfahrene Persönlichkeit im IT-Vertrieb, verstehen die Bedürfnisse von Enterprise- und KMU-Kunden und möchten Ihre Leistung direkt und ohne Provisionsdeckelung vergütet sehen?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.