Senior Sales Manager IT (m/w/d),

Experis Switzerland; Zürich; Vor Ort; CHF 150.000 - 220.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Sichtbarkeit Schweiz

Marktausbau Zürich

Eigenverantwortung

Entwicklungsperspektive Schweiz

IT-Contracting Portfolio

Teamarbeit

Vergütung

Zusammenfassung

Experis Schweiz sucht eine erfahrene Senior Sales Manager IT (m/w/d) in Zürich, die neue Türen im IT-Markt öffnet und aus starken Beziehungen konkretes Geschäft entwickelt. Du sprichst auf Augenhöhe mit Führungskräften, identifizierst Herausforderungen und übersetzt sie in passende IT-Personallösungen.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, gewinnst neue Kunden, entwickelst strategische Accounts und schaffst qualifizierte Opportunities, die von Recruiting-, Delivery- und

Qualifikationen

• Nachweislich neue B2B-Kunden gewonnen.
• Glaubwürdiger Zugang zu Entscheidungsträgern in Zürich/Schweiz.
• Verständnis des Schweizer IT-Marktes und relevanter IT-Rollen.

Aufgaben

• Gewinne neue Kunden im Zürcher IT-Markt und aktiviere bislang unerschlossene Accounts.
• Entwickle strukturierten Target-Account-Plan und baue Vertriebspipeline auf.
• Stelle direkte Beziehungen zu Führungskräften in IT, Business, HR und Procurement her.
• Analysiere geschäftliche Herausforderungen und positioniere passende IT-Lösungen.
• Steuere den Vertriebsprozess von Erstansprache bis Vertragsabschluss.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

Vertrieb IT-Staffing

Englisch fließend

Deutsch C1

Jobbeschreibung

Wir suchen Dich als Senior Sales Manager IT (m/w/d), der neue Türen im Zürcher Technologie- und IT-Markt öffnet und aus starken Beziehungen konkretes Geschäft entwickelt. Du sprichst auf Augenhöhe mit Führungskräften und Entscheidungsträgern, erkennst relevante Herausforderungen und übersetzt sie in passende IT-Personallösungen.

In dieser strategisch wichtigen Rolle verantwortest Du den gesamten Vertriebsprozess: von der Marktanalyse und gezielten Ansprache über die Entwicklung der Lösung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss. Dein Fokus liegt darauf, neue Kunden zu gewinnen, strategische Accounts zu entwickeln und qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, die unsere Recruiting-, Delivery- und Account-Management-Teams erfolgreich umsetzen können.

Die Position ist bewusst als Senior-Individual-Contributor-Rolle ohne direkte Personalverantwortung angelegt. Sie richtet sich an eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die weiterhin selbst im Markt aktiv sein und mit ihren persönlichen Ergebnissen sichtbar zum Wachstum beitragen möchte. Perspektivisch kannst Du Deinen erfolgreichen Ansatz auch auf Basel ausweiten und die Grundlage für eine übergreifende Vertriebsverantwortung in der Schweiz schaffen.

Bei Experis verbindest Du die Stärke einer internationalen IT-Talentmarke mit dem unternehmerischen Freiraum, einen der attraktivsten Technologiemärkte der Schweiz aktiv zu gestalten.

Unsere Kultur & Philosophie

Wir setzen auf Vertrauen, Eigenverantwortung und konsequente Zusammenarbeit. Du erhältst den Freiraum, Deinen Markt selbstständig zu entwickeln, Deine Beziehungen gezielt einzusetzen und Deine Vertriebsstrategie mitzugestalten.

Dabei arbeitest Du eng mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen aus Recruiting, Delivery und Account Management zusammen. Wir teilen Wissen, treffen klare Vereinbarungen und verfolgen gemeinsam das Ziel, für unsere Kunden nachhaltige und realisierbare Lösungen zu schaffen.

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Kunden im Zürcher IT- und Technologiemarkt und aktivierst bislang unerschlossene Accounts.
• Du entwickelst einen strukturierten, segmentierten Target-Account-Plan und baust eine belastbare Vertriebspipeline auf.
• Du etablierst direkte Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern in IT, Business, HR und Procurement.
• Du analysierst geschäftliche und technologische Herausforderungen und positionierst passende Lösungen aus IT-Contracting, Permanent Recruitment und weiteren Experis-Leistungsbereichen.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache über die Lösungsentwicklung und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Du qualifizierst Anforderungen sorgfältig und stellst sicher, dass daraus realistische, umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten entstehen.
• Du entwickelst ausgewählte strategische Kunden gemeinsam mit dem Account Management weiter.
• Du arbeitest eng mit Recruiting, Delivery und internen Supportfunktionen zusammen und begleitest gewonnene Opportunities bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Du dokumentierst Aktivitäten, Opportunities und Forecasts zuverlässig im CRM.
• Du stärkst die Sichtbarkeit von Experis bei relevanten Branchen- und Netzwerkveranstaltungen.
• Du leistest einen messbaren persönlichen Beitrag zu Umsatz und Gross Profit.

Das bringst Du mit

• Du hast nachweislich neue B2B-Kunden gewonnen und Accounts ohne bestehende Lieferantenbeziehung erfolgreich geöffnet.
• Du verfügst über einen glaubwürdigen Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern in Zürich oder der Deutschschweiz.
• Du kennst den Schweizer IT- und Technologiemarkt und kannst kompetent über IT-Rollen, Technologien, AI-bezogene Lösungen und Kundenanforderungen sprechen.
• Du bringst relevante Vertriebserfahrung im IT-Staffing, Contracting, Permanent Recruitment, Consulting, in Professional Services oder einem vergleichbaren Technologieumfeld mit.
• Du kannst Deinen persönlichen Beitrag zu Umsatz, Marge oder Gross Profit nachvollziehbar darstellen.
• Du hast Erfahrung darin, sowohl mittelständische Unternehmen als auch grössere strategische Accounts zu entwickeln.
• Du beherrschst den beratenden Lösungsvertrieb und kannst komplexe Kundenanforderungen in qualifizierte, kommerziell attraktive und realisierbare Opportunities übersetzen.
• Du bist auch in einer Senior-Position gerne persönlich im Markt aktiv und übernimmst Verantwortung für Akquise, Beziehungen und Abschlüsse.
• Du arbeitest mit hoher Energie, Resilienz und Verbindlichkeit und verfolgst vereinbarte nächste Schritte konsequent.
• Du kommunizierst fliessend auf Englisch und verfügst über Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.
• Französischkenntnisse und Erfahrung in verschiedenen Branchen, beispielsweise Banking, Pharma, Engineering oder Manufacturing, sind von Vorteil.

Das bieten wir Dir

• Eine strategisch wichtige Senior-Sales-Rolle mit hoher Sichtbarkeit innerhalb von Experis Schweiz
• Die Möglichkeit, unseren Marktausbau in Zürich aktiv zu prägen und neue Kundenbeziehungen von Grund auf zu entwickeln
• Viel Eigenverantwortung über den gesamten Vertriebsprozess hinweg, vom Target Account bis zum Vertragsabschluss
• Eine mögliche Entwicklungsperspektive hin zu einer übergreifenden Vertriebsverantwortung für die Schweiz
• Ein vielseitiges Lösungsportfolio rund um IT-Contracting, Permanent Recruitment und weitere technologiebezogene Services
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Recruiting-, Delivery- und Account-Management-Teams
• Die Stärke, Reichweite und Expertise einer international etablierten IT-Talentmarke
• Attraktive Anstellungsbedingungen und eine leistungsorientierte variable Vergütung

Du möchtest Deine Beziehungen im Schweizer IT-Markt nutzen, neue Kunden gewinnen und mit Deinen persönlichen Vertriebsergebnissen den Wachstumskurs von Experis prägen?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.