Key Account Manager Logistics

Actual Talent; Delsberg; On-site; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Actual Talent recherche pour son client, acteur majeur du transport et de la logistique en Suisse romande, un(e) Key Account Manager B2B Transport & Logistique. Vous identifierez et conquérirez de nouvelles opportunités auprès d'industries cibles et concevrez des offres sur mesure (fret routier, ferroutage, douane), en lien avec pricing et opérations.

Le poste exige un diplôme supérieur en commerce ou logistique, au moins 5 ans d'expérience B2B dans le secteur et un solide réseau en Suisse

Qualifications

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le transport de fret, freight forwarding ou logistique.
• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Responsibilities

• Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
• Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
• Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
• Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
• Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.
• Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.

Skills

Français (C2)

Allemand B2/C1

Réseau pro

Education

Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise

Tools

CRM

MS Office

Job description

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé près de Delémont (JU). Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e):

Key Account Manager B2B H/F - Transport & Logistique

• Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
• Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
• Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
• Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.

Gestion & Développement de portefeuille :

• Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.
• Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.

Réseautage & Intelligence de marché :

• Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).
• Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg-Neuchâtel.
• Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).
• Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.

Formations & Expériences :

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.
• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Compétences linguistiques & techniques :

• Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).
• Allemand : Niveau B2/C1 souhaité
• Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office.

Qualités personnelles :

• Profil doté d'une ténacité commerciale axée sur l'acquisition de nouveaux clients
• Orientation résultat
• Excellent relationnel, charisme et force de conviction.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.