Key Account Manager B2B – Transport & Logistique – FR/EN/DE – 100 %

Actual Switzerland; Jura; On-site; CHF 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Actual Switzerland recherche un(e) Key Account Manager B2B dans le domaine Transport & Logistique, couvrant le voyage FR/EN/DE et nécessitant une mobilité en Suisse romande. Vous prospectez, concevez des offres et négociez les contrats avec des entreprises industrielles et de distribution.

Vous développez le portefeuille clients, assurez l’upsell et le cross-sell et coordination avec les équipes pricing/operations.

Qualifications

• Expérience B2B minimum 5 ans dans le secteur transport/logistique.
• Réseau professionnel existant auprès des décideurs en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions fret routier, ferroutage, entreposage et douane.
• Capacité avérée à négocier et conclure des accords commerciaux.

Responsibilities

• Prospection et chasse commerciale: identifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès d’entreprises cibles.
• Gestion et développement de portefeuille: upsell et cross-sell auprès des comptes régionaux, satisfaction client.
• Réseautage et intelligence de marché: veille concurrentielle et représentation lors d’événements professionnels.

Skills

Français (C2)

Allemand (B2/C1)

Anglais courant

5+ ans B2B exp

Education

Commerce/Logistique degree

Tools

CRM

MS Office

Job description

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé près de Delémont (JU). Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e):

Key Account Manager B2B H/F – Transport & Logistique
– FR/EN/DE – 100 %

MISSIONS PRINCIPALES

• Prospection & Chasse commerciale :

  • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).

  • Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.

  • Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.

  • Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.

• Gestion & Développement de portefeuille :

  • Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.

  • Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.

• Réseautage & Intelligence de marché :

  • Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.

  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).

MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL

• Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg-Neuchâtel.

• Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).

• Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.

PROFIL

Formations & Expériences :

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.

• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.

• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Compétences linguistiques & techniques :

• Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).
  Allemand : Niveau B2/C1 souhaité
  Anglais : Courant

• Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office.

Qualités personnelles :

• Profil doté d'une ténacité commerciale axée sur l'acquisition de nouveaux clients

• Orientation résultat

• Excellent relationnel, charisme et force de conviction.

• Autonomie, organisation et rigueur.

• Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.

Début : immédiat ou à convenir