Senior Key Account Manager – Freight & Logistics B2B

Actual Switzerland; Jura; On-site; CHF 110,000 - 160,000; Full time

Job summary

Actual Switzerland recherche un(e) Key Account Manager B2B dans le domaine Transport & Logistique, couvrant le voyage FR/EN/DE et nécessitant une mobilité en Suisse romande. Vous prospectez, concevez des offres et négociez les contrats avec des entreprises industrielles et de distribution.

Vous développez le portefeuille clients, assurez l’upsell et le cross-sell et coordination avec les équipes pricing/operations.

Qualifications

• Expérience B2B minimum 5 ans dans le secteur transport/logistique.
• Réseau professionnel existant auprès des décideurs en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions fret routier, ferroutage, entreposage et douane.
• Capacité avérée à négocier et conclure des accords commerciaux.

Responsibilities

• Prospection et chasse commerciale: identifier et conquérir de nouvelles opportunités auprès d’entreprises cibles.
• Gestion et développement de portefeuille: upsell et cross-sell auprès des comptes régionaux, satisfaction client.
• Réseautage et intelligence de marché: veille concurrentielle et représentation lors d’événements professionnels.

Skills

Français (C2)

Allemand (B2/C1)

Anglais courant

5+ ans B2B exp

Education

Commerce/Logistique degree

Tools

CRM

MS Office

Job description

Actual Switzerland recherche un(e) Key Account Manager B2B dans le domaine Transport & Logistique, couvrant le voyage FR/EN/DE et nécessitant une mobilité en Suisse romande. Vous prospectez, concevez des offres et négociez les contrats avec des entreprises industrielles et de distribution.

Vous développez le portefeuille clients, assurez l’upsell et le cross-sell et coordination avec les équipes pricing/operations.