Key Account Manager B2B – Transport & Logistique – FR/EN/DE – 100 %

Actual Switzerland; Jura; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Actual Switzerland recherche un/une Key Account Manager B2B Transport & Logistique pour développer le portefeuille clients en Suisse romande. Vous identifierez et convaincrez de nouvelles entreprises, concevrez des offres sur-mesure et piloterez les négociations jusqu'à la signature.

Le rôle exige une expertise en fret routier, ferroutage et douanes, un réseau régional et une maîtrise fluide des langues FR/DE/EN, avec des déplacements fréquents dans l’arc Genève-Lausanne-Fribourg-Neuchâtel.

Qualifikationen

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise ou équivalent.
• Au moins 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le transport/logistique.
• Réseau professionnel auprès des décideurs Achats/Logistique/Supply Chain en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions de fret routier, ferroutage, entreposage et douanes.
• Maîtrise CRM et MS Office.

Aufgaben

• Prospection et conquête de nouvelles affaires auprès d'entreprises cibles.
• Gestion et développement du portefeuille clients régionaux.
• Veille et représentation de l'entreprise lors d'événements et salons.

Kenntnisse

Français C2

Allemand B2/C1

Anglais courant

Négociation commerciale

Relation client

Ausbildung

Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise

Tools

CRM

MS Office

Jobbeschreibung

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé près de Delémont (JU). Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e):

Key Account Manager B2B H/F – Transport & Logistique – FR/EN/DE – 100 %

Missions Principales

• Prospection & Chasse commerciale :

  • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).

  • Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.

  • Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.

  • Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.

• Gestion & Développement de portefeuille :

  • Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.

  • Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.

• Réseautage & Intelligence de marché :

  • Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.

  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).

Mobilité & Organisation de travail

• Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg-Neuchâtel.

• Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).

• Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.
  

Profil

Formations & Expériences :

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de freight, du freight forwarding ou de la logistique.

• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.

• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Compétences linguistiques & techniques :

• Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).
  Allemand : Niveau B2/C1 souhaité
  Anglais : Courant

• Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office.

Qualités personnelles :

• Profil doté d'une ténacité commerciale axée sur l'acquisition de nouveaux clients

• Orientation résultat

• Excellent relationnel, charisme et force de conviction.

• Autonomie, organisation et rigueur.

• Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.

Début : immédiat ou à convenir