Key Account Manager Transport & Logistique B2B

Actual Talent

Delsberg

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CHF 120,000 - 190,000

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Job summary

Actual Talent recherche pour son client, acteur majeur du transport et de la logistique en Suisse romande, un(e) Key Account Manager B2B Transport & Logistique. Vous identifierez et conquérirez de nouvelles opportunités auprès d'industries cibles et concevrez des offres sur mesure (fret routier, ferroutage, douane), en lien avec pricing et opérations.

Le poste exige un diplôme supérieur en commerce ou logistique, au moins 5 ans d'expérience B2B dans le secteur et un solide réseau en Suisse

Qualifications

Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le transport de fret, freight forwarding ou logistique.
Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Responsibilities

Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.
Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.