Key Account Manager, DACH — Remote-ready Tech B2B Growth

Ok Job Sa; Neuenburg; Híbrido; CHF 110.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

OK JOB SA à Neuchâtel recherche un responsable commercial B2B CDI à 100% avec 1 jour de télétravail possible. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients dans la région DACH, en comprenant leurs besoins techniques et commerciaux.

Vous élaborez des plans par compte, coordonnez les offres avec les ventes et les équipes techniques, et vous impliquez dans les budgets et prévisions. Vous reportez régulièrement et participez aux salons clients.

Formación

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés ou vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et des pratiques commerciales.
• Réseau dans la région DACH est un atout.

Responsabilidades

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Conocimientos

Gestion de comptes clés

Vente B2B

Négociation

Allemand courant

Anglais

Français (atout)

Educación

Formation technique ou commerciale

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

OK JOB SA à Neuchâtel recherche un responsable commercial B2B CDI à 100% avec 1 jour de télétravail possible. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients dans la région DACH, en comprenant leurs besoins techniques et commerciaux.

Vous élaborez des plans par compte, coordonnez les offres avec les ventes et les équipes techniques, et vous impliquez dans les budgets et prévisions. Vous reportez régulièrement et participez aux salons clients.