Key Account Manager – DACH Tech (Remote 1 Day)

OK JOB; Neuenburg; Ibrido; CHF 110.000 - 150.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Rôle central Développement DACH

Entreprise à taille humaine

Descrizione del lavoro

OK JOB à Neuchâtel recherche un Key Account Manager pour piloter le portefeuille clients stratégiques dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous comprendrez les besoins techniques et commerciaux et proposerez des solutions B2B adaptées.

Vous élaborerez des plans de développement par compte, coordonnerez les offres avec les ventes et les équipes techniques, et assurerez le reporting régulier. Maîtrise de l'allemand exigée; déplacements ponctuels à prévoir.

Competenze

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales, et réseau professionnel dans cette région.
• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais; le français constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Disponibilité pour déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (env. 10j./an).

Mansioni

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Conoscenze

Gestion de comptes clés

Ventes B2B techniques

Négociation

Relation client

Allemand courant

Anglais

Orientation résultats

Travail en équipe

Disponibilité déplacements

Formazione

Formation technique ou commerciale

Strumenti

CRM

Reporting

Descrizione del lavoro

OK JOB à Neuchâtel recherche un Key Account Manager pour piloter le portefeuille clients stratégiques dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). Vous comprendrez les besoins techniques et commerciaux et proposerez des solutions B2B adaptées.

Vous élaborerez des plans de développement par compte, coordonnerez les offres avec les ventes et les équipes techniques, et assurerez le reporting régulier. Maîtrise de l'allemand exigée; déplacements ponctuels à prévoir.