Key Account Manager – DACH Region (Hybrid Remote)

OK Job SA; Neuenburg; Hybrid; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

OK Job SA en Suisse recrute un Key Account Manager pour la région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse). Vous gérerez un portefeuille clients stratégiques, comprendrez leurs besoins techniques et commerciaux, proposerez des solutions adaptées et piloterez les plans de développement par compte.

Vous coordonnerez les offres avec les équipes Vente et Techniques, conduirez les négociations et assurerez le suivi. Un réseau DACH et la maîtrise de l’allemand sont essentiels; déplacements ponctuels en D-ACH.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale exigée.
• Bonne connaissance du marché DACH et des pratiques commerciales.
• Réseau professionnel dans la région DACH est un atout.
• Excellente maîtrise de l’allemand et bonne maîtrise de l’anglais, le français est un atout.

Responsibilities

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec les services Vente et Techniques, conduire les négociations et assurer le suivi.
• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Participer à l’élaboration des budgets et des prévisions de ventes.
• Maintenir le CRM à jour et assurer un reporting régulier à la direction.
• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons et rencontres clients dans la région DACH.
• Participer aux processus ISO et à l’amélioration continue des pratiques et de la documentation.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente B2B de solutions techniques

Connaissance marché DACH

Maîtrise de l’allemand

Maîtrise de l’anglais

Négociation

Autonomie

Esprit d'équipe

Education

Formation technique ou commerciale

Job description

OK Job SA en Suisse recrute un Key Account Manager pour la région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse). Vous gérerez un portefeuille clients stratégiques, comprendrez leurs besoins techniques et commerciaux, proposerez des solutions adaptées et piloterez les plans de développement par compte.

Vous coordonnerez les offres avec les équipes Vente et Techniques, conduirez les négociations et assurerez le suivi. Un réseau DACH et la maîtrise de l’allemand sont essentiels; déplacements ponctuels en D-ACH.