Key Account Manager con Tedesco

Manpower; Lugano; On-site; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Manpower Svizzera cerca una persona motivata e orientata alle vendite per inserirsi nel team marketing e vendite. Avrai la responsabilità dello sviluppo del territorio assegnato, concentrandoti su Ho.Re.Ca. come ristoranti, hotel, mense e catering.

Visiterai i clienti, espanderai il portafoglio e identificherai nuove opportunità, collaborando con referenti interni per offrire soluzioni su misura. Sarai valutato sul raggiungimento degli obiettivi di vendita e sul fatturato previsto nel territorio.

Qualifications

• Esperienza comprovata nelle vendite, preferibilmente con clienti strategici.
• Ottima conoscenza del mercato Horeca svizzero.
• Network consolidato nel territorio è un plus.
• Buone capacità comunicative e negoziali.

Responsibilities

• Gestire lo sviluppo commerciale nel territorio di competenza.
• Visitare regolarmente i clienti per espandere il portafoglio.
• Costruire e consolidare relazioni con i clienti esistenti.
• Ricerche nuove opportunità e offerte personalizzate.
• Raggiungere obiettivi di vendita e fatturato.
• Collaborare con team interni e partner.

Skills

Vendite B2B

Gestione Key Account

Networking Svizzera

Comunicazione persuasiva

Job description

Fondata nel 1948 a Milwaukee, Wisconsin, USA, Manpower è una società internazionale leader nel settore delle risorse umane. Presente a livello mondiale in 82 paesi con oltre 3'900 filiali risponde ai bisogni dei suoi 400'000 clienti.

Specialisti nel reclutamento e nella selezione di personale fisso e temporaneo in diversi settori dell'economia, siamo presenti in Svizzera da oltre 60 anni con più di 260 collaboratori in più di 37 sedi.

Cerchiamo una persona motivata e orientata alle vendite da inserire nel team marketing e vendite, che si occuperà della gestione del territorio di vendita, dello sviluppo dei clienti esistenti e dell'acquisizione strategica di nuovi clienti.

Responsabilità:

• Gestirai lo sviluppo commerciale del mercato nella tua area di competenza, curando e ampliando il portafoglio clienti in diversi segmenti del settore Ho.Re.Ca., tra cui ristoranti, hotel, mense aziendali e scolastiche, servizi di catering, catene di ristorazione, strutture sanitarie, case di cura, istituti e punti vendita cash & carry.
• Visiterai regolarmente i clienti sul territorio, garantendo una presenza costante sul mercato e contribuendo a una crescita sostenibile dell'area assegnata.
• Svilupperai e consoliderai le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business ed estendendo progressivamente la tua rete di contatti nei diversi segmenti di riferimento.
• Ti occuperai dell'acquisizione di nuovi clienti, dell'identificazione di potenziali di mercato e dell'elaborazione di offerte e soluzioni personalizzate in collaborazione con i referenti interni.
• Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato nel territorio assegnato, monitorando regolarmente i dati commerciali e definendo azioni mirate per conseguire i risultati attesi e rispettare il budget.
• Collaborerai a stretto contatto con i team di supporto alle vendite, customer service e con i partner interni ed esterni, assicurando un servizio professionale e orientato alla soddisfazione del cliente.

Requisiti:

• Hai maturato una solida esperienza nelle vendite, preferibilmente nella gestione di clienti strategici (Key Account), e possiedi un'approfondita conoscenza del mercato svizzero della ristorazione e delle sue dinamiche. Un network consolidato di contatti nel territorio rappresenta un valore aggiunto.
• Ti contraddistinguono una forte attitudine commerciale, un marcato orientamento al cliente e la capacità di instaurare relazioni di fiducia grazie a uno stile comunicativo efficace e persuasivo.
• Lo sviluppo del business e la ricerca di nuove opportunità fanno parte del tuo approccio professionale: sai individuare potenziali clienti, comprendere le loro esigenze e trasformare le opportunità in risultati concreti.
• Lavori con un mindset imprenditoriale, organizzato e orientato agli obiettivi, valorizzando le relazioni esistenti e contribuendo attivamente all'espansione del portafoglio clienti.
• Possiedi un'ottima conoscenza della lingua tedesca e una buona/ottima padronanza dell'italiano, sia scritto che parlato. La conoscenza del romancio costituisce un plus.
• Sei disponibile a frequenti spostamenti sul territorio assegnato e ti distingui per autonomia, flessibilità, spirito d'iniziativa e forte orientamento ai risultati.
• Hai familiarità con il settore alimentare e conosci le esigenze operative delle cucine professionali, della ristorazione organizzata e dei servizi di catering.