Sales Director - Cybersecurity

StreamScan Cybersecurity; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise en pleine croissance et innovante dans le domaine de la cybersécurité recherche un(e) Directeur(rice) de Comptes Senior. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'établissement de relations professionnelles et de la promotion des services de sécurité auprès de nouveaux clients. Vous utiliserez votre expertise en ventes pour comprendre les défis des entreprises et proposer des solutions adaptées. Rejoignez une équipe dynamique qui développe des outils de sécurité basés sur l'intelligence artificielle et participez à la protection des entreprises contre les cybermenaces. Si vous êtes motivé(e) par la croissance et le dépassement des objectifs, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en ventes de services ou produits en cybersécurité.
• Connaissance des mécanismes de protection dans le secteur de la sécurité.

Responsibilities

• Démarcher et promouvoir les services de StreamScan auprès de nouveaux clients.
• Préparer et présenter des propositions écrites et discuter des budgets.

Skills

Vente de services de cybersécurité

Gestion de comptes

Négociation

Utilisation de CRM

Analyse de rentabilisation (TCO)

Education

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Tools

CRM

Job description

StreamScan est une entreprise basée à Montréal en pleine croissance, spécialisée en cybersécurité opérationnelle (services de sécurité gérés MDR, réponse aux incidents et cyberattaques, CMMC, etc.). Notre équipe d'experts en cybersécurité développe la nouvelle génération d'outils de sécurité basés sur l'intelligence artificielle pour protéger les entreprises contre les pirates informatiques. StreamScan offre des technologies et une multitude de services de sécurité au Canada et à l'international.

Résumé du poste

StreamScan recherche un(e) Directeur(rice) de Comptes Senior pour rejoindre son équipe dynamique.

Ce poste consiste à établir des relations professionnelles avec des entreprises et partenaires afin de générer de nouveaux revenus.

Responsabilités et tâches

1. Démarcher et promouvoir le portefeuille de services de StreamScan auprès de nouveaux clients et partenaires (revendeurs).
2. Comprendre les défis opérationnels, légaux ou autres des entreprises, et proposer des solutions technologiques adaptées, avec le support d'une équipe spécialisée pour les opportunités qualifiées.
3. Conduire des activités de vente en vidéo-conférence et en personne.
4. Préparer et présenter des propositions écrites, incluant une analyse de rentabilisation (TCO) et des spécifications techniques.
5. Discuter des coûts et établir les budgets avec les clients et partenaires.
6. Élaborer un plan d'affaires solide en collaboration avec la hiérarchie et assurer sa mise en œuvre.
7. Faire des présentations, notamment devant la haute direction des prospects et clients.
8. Négocier à tous les niveaux hiérarchiques et naviguer politiquement dans leur organigramme.
9. Travailler de manière autonome et organisée.
10. Être motivé par l'atteinte et le dépassement des objectifs et par la croissance.
11. Utiliser efficacement les outils de vente, y compris le CRM.
12. Entretenir un réseau de contacts comprenant clients, partenaires et collaborateurs.
13. Se tenir informé de la concurrence, des produits et des tendances technologiques dans le domaine de la sécurité.

Expérience recherchée

1. Plus de 5 ans de succès en ventes de services ou produits en sécurité ou cybersécurité.
2. Expérience en vente de services gérés.
3. Connaissance des mécanismes de protection et du langage du secteur de la sécurité (MDR, MxDR, EDR, pare-feu, IPS/IDS, UTM, etc.).
4. Capacité à discuter de sujets tels que la sécurité informatique, la gestion des risques, la conformité, les tests de pénétration, etc.