Responsable de compte associé/Associate Account Executive, Canada Demand Gen ENT, Enterprise

Amazon; Montreal; On-site; CAD 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

Join a dynamic team at a leading cloud services provider where innovation and growth are at the forefront. As a Demand Generation Representative, you'll unlock growth potential for AWS customers, driving impactful solutions that transform businesses. This role is perfect for those passionate about cloud technology and eager to make a difference. Collaborate with various teams to develop strategies that identify new customer use cases, all while advancing your career in a fast-paced, supportive environment. Embrace the opportunity to shape the future of technology deployment for clients worldwide.

Benefits

Health Insurance

Flexible Working Hours

Professional Development Opportunities

Employee Discounts

Remote Work Options

Wellness Programs

Qualifications

• Experience in sales or demand generation roles.
• Strong understanding of cloud technologies and AWS solutions.

Responsibilities

• Generate new business opportunities and manage top of funnel activities.
• Collaborate with account teams to understand customer needs.

Skills

Communication Skills

Sales Skills

Cloud Technology Knowledge

Research Skills

Education

Bachelor's Degree

Sales or Marketing Certification

Tools

CRM Software

Data Analysis Tools

Job description

Responsable de compte associé/Associate Account Executive, Canada Demand Gen ENT, Enterprise

Il s’agit d’un rôle bien loin du poste traditionnel de responsable de la promotion des ventes. Vous recherchez un environnement où la vitesse ne le cède en rien au goût de l’innovation? Vous aspirez à apprendre et à gagner en compétences de manière continue? Intégrez une équipe en plein essor chez le champion des technologies infonuagiques et participez activement à la transformation du département des ventes en Amérique du Nord!

Libérez le potentiel de croissance de vos clients AWS, qu’ils soient nouveaux ou déjà établis, en prenant les choses en main dès aujourd’hui. En tant que représentant de la génération de la demande chez AWS, vous contribuerez au déploiement technologique de demain à destination de nos clients. La plateforme infonuagique Amazon Web Services permet aux entreprises de toutes tailles de se réinventer afin de répondre aux besoins de leurs clients et des autres parties prenantes de leur activité partout dans le monde. L’écosystème technologique d’AWS propose des solutions radicalement novatrices face aux défis les plus pressants à l’échelle planétaire.

Vous jouerez un rôle clé dans le mode de déploiement de notre technologie à l’intention des clients. Amazon Web Services (AWS) étoffe l’équipe de son Centre de vente de solutions infonuagiques (Cloud Sales Center, CSC) afin d’aider davantage d’entreprises à migrer vers AWS. Si la technologie infonuagique, la vente et le fait d’exercer une influence décisive sur de nombreux clients vous enthousiasment, AWS peut être le choix idéal pour la suite de votre carrière. AWS, c’est un environnement tourné vers la nouveauté qui vous permettra de progresser au cœur d’un département des ventes en pleine croissance où l’apprentissage et la rémunération empruntent le même chemin.

Notre équipe de génération de la demande est le véritable catalyseur du département mondial des ventes d’AWS au double plan commercial et RH. Elle cible les clients, potentiels ou actuels, en générant de nouvelles opportunités d’affaires sur des milliers de comptes. En votre qualité de représentant(e) de génération de la demande (RGD), vous aurez l’occasion rêvée d’aider des clients potentiels et de tous types à relever des défis commerciaux critiques, à favoriser leur croissance et à maximiser leur impact grâce aux solutions AWS. Vous prendrez en charge toutes les activités en amont du cycle de vente, ferez des études qualitatives sur les comptes et identifierez de nouveaux contacts en nombre net à grande échelle afin de travailler sur de gros volumes en termes de prospection, de qualification des clients potentiels et de génération d’occasions d’affaires sur les territoires qui vous sont assignés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes chargées des comptes pour acquérir une connaissance approfondie des secteurs d’activité, des comptes et des personnalités clés de vos territoires, en développant de nouvelles relations à tous les niveaux de l’organisation (des administrateurs techniques aux responsables de la branche d’activité). En partenariat avec des intervenants internes et externes, vous élaborerez et mènerez à bien des stratégies détaillées de prospection des clients potentiels afin d’identifier de nouveaux cas d’utilisation. Une fois en contact avec un client actuel ou potentiel, vous utiliserez des compétences communicationnelles et techniques pour cerner et comprendre ses problématiques commerciales majeures.

This is not your typical Sales Development role. Do you crave an environment that is fast-paced and highly innovative? Do you aspire to continuously learn and grow? Join a growing team at the market leader for cloud services and help shape the future of the North America Sales organization!

Take the lead in unlocking growth potential for both new and existing AWS customers. As an AWS Demand Generation Representative you will be part of shaping the future of how technology is deployed for AWS customers. The Amazon Web Services cloud platform helps companies of all sizes transform and reinvent their businesses to meet the needs of their customers and communities around the world. From enabling rapid and individually customized cancer treatments to helping Fortune 500 companies meet their carbon emissions goals, the AWS technology stack is the backbone of some of the most innovative solutions to the World’s most pressing problems. According to Gartner, AWS is the leading cloud provider, both in terms of ability to execute and completeness of vision. With only 5% of all IT spend in the cloud, we are still in the early stages of what is possible.

Shape the future of how technology is deployed for our customers. Amazon Web Services is growing our Cloud Sales Center (CSC) team to help more companies make the move to AWS. If you are passionate about cloud technology, sales, and driving meaningful impact to a wide variety of customers, AWS could be the right fit for your next career move. AWS offers an innovative environment where you can advance your career through our growing sales organization on a learning and earning path.

Our Demand Generation team acts as the flywheel for pipeline and talent within the AWS Global Sales organization, focusing on prospects and customers of all types by generating new business opportunities across thousands of accounts. As a Demand Generation Representative (DGR), you will have the exciting opportunity to help prospects and customers solve critical business challenges, pursue growth, and maximize business impact using AWS solutions. You will own all top of funnel activity, conduct high quality account research and source net new contacts at scale to execute high volume prospecting, lead qualification and opportunity generation for your assigned territories. You will partner closely with Account Teams to develop a deep understanding of the primary industries, accounts and personas within your territories, developing new relationships across all organizational levels (from technical admins to Line of Business executives). You will collaborate with internal and external partners to develop and execute comprehensive prospecting plans that identify new customer use cases. Once engaged with a customer or prospect, you will use effective communication and technical acumen to uncover and understand their critical business issues.