représentant technico-commercial

Randstad Canada; Saint-Eustache; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle allowance

Travel expense coverage

Laptop

Cell phone

Home office setup

Group insurance

RRSP matching

3 weeks vacation

Job summary

Randstad Canada recherche un repre9sentant technico-commercial pour de9ployer sur lois est du Canada les solutions de quais, passerelles et infrastructures flottantes. Vous identifiez des projets, conseillez les intervenants et stimulez la croissance avec une approche consultative axe9e sur la cre9ation de valeur, en coordonnant avec les e9quipes techniques.

Le poste, permanent et sur le terrain, pre9voit une re9mune9ration de base entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD plus commissions; lOTE

Qualifications

• 3 e0 5 ans de vente technique ou industrielle B2B
• Expe9rience en appels df4ffres publics et projets CapEx/OpEx
• Permis de conduire valide et passeport pour de9placements en Ame9rique du Nord

Responsibilities

• Prospecter et de9crocher des projets d64infrastructure 2 forte intensite9 capitalistique
• Conduire des de9marches consultatives avec ingénieurs et promoteurs
• Ge9rer un portefeuille re9gional et des contrats de services
• Passer 80 % du temps sur le terrain et participer e0 des e9ve9nements professionnels
• Vente sur un cycle multi-annuel avec objectif d 1 M$ la premie8re anne9e

Skills

Prospection

De9veloppement territoire

Ventes B2B

Gestion comptes

Autonomie

Education

Baccalaur00at en gestion/inge9nierie

Tools

Salesforce

MS Office

Job description

Représentant technico-commercial – Solutions pour le secteur maritime et les infrastructures

Aperçu

Notre client est un pionnier international et fabricant de systèmes de quais, de passerelles et d’infrastructures flottantes haut de gamme, conçus en aluminium de qualité marine. L’entreprise recherche un représentant technico-commercial performant pour reconstruire et étendre sa présence commerciale dans l’est du Canada. Ce poste, axé sur le développement des affaires sur le terrain, consiste à identifier des projets d’infrastructures, à conseiller les intervenants municipaux et commerciaux, et à stimuler la croissance sur le territoire grâce à une approche de vente consultative axée sur la création de valeur.

Avantages

• Potentiel de revenus exceptionnel : Salaire de base compris entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD, assorti de primes à la performance non plafonnées. Cela permet d’atteindre une rémunération globale cible (OTE) de 100 000 $ à 120 000 $ CAD dès la première année, avec un potentiel dépassant les 250 000 $ CAD d’ici la troisième année.
• Avantages complets : Allocation mensuelle pour véhicule (700 $ – 800 $), prise en charge intégrale des frais de déplacement, ordinateur portable, téléphone mobile et soutien à l’aménagement d’un bureau à domicile.
• Programme d’avantages sociaux solide : Assurance collective subventionnée à 50 % par l’entreprise, programme de cotisations appariées au REER (avec un taux d’abondement pouvant atteindre 125 %), 3 semaines de vacances et activités organisées par le comité social.
• Avantage concurrentiel : Représentez une marque reconnue mondialement, proposant des gammes de produits à la fine pointe de l’industrie — 100 % recyclables et d’une grande durabilité — soutenues par une équipe technique complète.
• Autonomie et impact : Une grande confiance accordée et une liberté de type « intrapreneurial » pour gérer et développer votre territoire.

Responsabilités

• Prospecter, cibler et décrocher de manière proactive des projets d’infrastructure à forte intensité capitalistique (se chiffrant en millions de dollars) auprès des secteurs municipal, commercial et des promoteurs privés.
• Mener des démarches consultatives auprès des parties prenantes aux projets (ingénieurs, architectes, promoteurs de marinas, responsables municipaux et entrepreneurs généraux) afin d’évaluer la faisabilité, la configuration et le retour sur investissement (ROI) des projets.
• Prendre en charge et gérer un portefeuille existant de comptes régionaux et de contrats de services récurrents (d’une valeur annuelle de base supérieure à 150 000 $), tout en stimulant la vente de produits complémentaires.
• Consacrer environ 80 % de son temps au travail sur le terrain : tisser des liens, effectuer des relevés sur site et participer à des événements professionnels du secteur (par exemple, le Salon nautique de Toronto).
• Gérer des tunnels de vente s’inscrivant dans un cycle commercial pluriannuel, avec pour objectif d’atteindre un volume de 1 million de dollars dès la première année, pour atteindre plus de 3 millions de dollars à l’horizon de la troisième année.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente technique ou industrielle en milieu B2B, avec une expérience démontrée en prospection à froid et en développement de territoire.
• Expérience avérée dans la gestion de processus complexes, tels que les appels d’offres municipaux, les spécifications techniques d’ingénierie ou les projets de développement immobilier (ventes liées aux dépenses d’investissement/d’exploitation – CapEx/OpEx).
• Diplôme universitaire (baccalauréat) en gestion, en ingénierie ou dans une discipline technique connexe, de préférence.
• Personne motivée et autonome, à l’aise dans un rôle de vente sur le terrain nécessitant une grande indépendance.
• Permis de conduire valide, dossier de conduite impeccable et passeport valide pour des déplacements occasionnels en Amérique du Nord.

Sommaire

Il s’agit d’un poste permanent à temps plein dans la vente sur le terrain, couvrant l’Ontario et l’Est du Canada. Le poste offre un salaire de base compris entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD, assorti de commissions basées sur la performance (rémunération globale cible la première année : 100 000 $ – 120 000 $ CAD) ainsi qu’une allocation mensuelle pour véhicule. Le rôle implique 80 % de déplacements sur le terrain et 20 % de travail administratif à distance. Les candidats doivent justifier d’une expérience confirmée dans la vente technique interentreprises (B2B), posséder de solides compétences en prospection et avoir une expérience de travail auprès de municipalités ou de décideurs techniques.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à [e-mail] pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.