représentant technico-commercial - Saint-Eustache

Randstad Canada; Saint-Eustache; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Allocation véhicule 700–800 CAD/mois

Frais de déplacement pris en charge

Ordinateur portable

Téléphone portable

Aide à l’aménagement d’un bureau à dom

Assurance maladie collective 50% par l

REER – abondement jusqu’à 125%

3 semaines de vacances

Activités du comité social

Job summary

Randstad Canada recherche un représentant technico-commercial pour développer les solutions destinées au secteur maritime et infrastructures dans l’est du Canada. Le poste combine prospection terrain, conseils aux intervenants municipaux et commerciaux, et croissance par une approche consultative axée sur la valeur; allocation véhicule et frais de déplacement couverts, et rémunération globale attractive.

Le candidat idéal possède 3–5 ans d’expérience B2B, un diplôme technique ou gestion, et une

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente technique ou industrielle en B2B, avec prospection à froid et expansion territoriale.
• Expérience dans la gestion de processus complexes (appel d’offres municipales, spécifications d’ingénierie, projets CapEx/OpEx).
• Diplôme universitaire (baccalauréat) en gestion/ingénierie ou discipline technique connexe, de préférence.
• Profil autonome et motivé, à l’aise sur le terrain et en déplacement.
• Permis de conduire valide et passeport valable pour déplacements en Amérique du Nord.

Responsibilities

• Prospecter et décrocher des projets d’infrastructure à forte intensité capitalistique, auprès des secteurs public et privé.
• Mener des démarches consultatives avec ingénieurs, architectes et décideurs.
• Gérer un portefeuille régional et des contrats de services annuels supérieurs à 150 000 $.
• Passer 80 % du temps sur le terrain et participer à des événements sectoriels.
• Gérer le cycle de vente pour atteindre 1 M$ la première année et plus de 3 M$ au bout de 3 ans.

Skills

Vente technique B2B

Prospection à froid

Développement de territoire

Gestion de processus complexes

Autonomie sur le terrain

Education

Baccalauréat universitaire en gestion/ingénierie

Job description

Représentant technico-commercial – Solutions pour le secteur maritime et les infrastructures

Aperçu

Notre client est un pionnier international et fabricant de systèmes de quais, de passerelles et d’infrastructures flottantes haut de gamme, conçus en aluminium de qualité marine. L’entreprise recherche un représentant technico-commercial performant pour reconstruire et étendre sa présence commerciale dans l’est du Canada. Ce poste, axé sur le développement des affaires sur le terrain, consiste à identifier des projets d’infrastructures, à conseiller les intervenants municipaux et commerciaux, et à stimuler la croissance sur le territoire grâce à une approche de vente consultative axée sur la création de valeur.

Avantages

• Potentiel de revenus exceptionnel : Salaire de base compris entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD, assorti de primes à la performance non plafonnées. Cela permet d’atteindre une rémunération globale cible (OTE) de 100 000 $ à 120 000 $ CAD dès la première année, avec un potentiel dépassant les 250 000 $ CAD d’ici la troisième année.
• Avantages complets : Allocation mensuelle pour véhicule (700 $ – 800 $), prise en charge intégrale des frais de déplacement, ordinateur portable, téléphone mobile et soutien à l’aménagement d’un bureau à domicile.
• Programme d’avantages sociaux solide : Assurance collective subventionnée à 50 % par l’entreprise, programme de cotisations appariées au REER (avec un taux d’abondement pouvant atteindre 125 %), 3 semaines de vacances et activités organisées par le comité social.
• Avantage concurrentiel : Représentez une marque reconnue mondialement, proposant des gammes de produits à la fine pointe de l’industrie — 100 % recyclables et d’une grande durabilité — soutenues par une équipe technique complète.
• Autonomie et impact : Une grande confiance accordée et une liberté de type « intrapreneurial » pour gérer et développer votre territoire.

Responsabilités

• Prospecter, cibler et décrocher de manière proactive des projets d’infrastructure à forte intensité capitalistique (se chiffrant en millions de dollars) auprès des secteurs municipal, commercial et des promoteurs privés.
• Mener des démarches consultatives auprès des parties prenantes aux projets (ingénieurs, architectes, promoteurs de marinas, responsables municipaux et entrepreneurs généraux) afin d’évaluer la faisabilité, la configuration et le retour sur investissement (ROI) des projets.
• Prendre en charge et gérer un portefeuille existant de comptes régionaux et de contrats de services récurrents (d’une valeur annuelle de base supérieure à 150 000 $), tout en stimulant la vente de produits complémentaires.
• Consacrer environ 80 % de son temps au travail sur le terrain : tisser des liens, effectuer des relevés sur site et participer à des événements professionnels du secteur (par exemple, le Salon nautique de Toronto).
• Gérer des tunnels de vente s’inscrivant dans un cycle commercial pluriannuel, avec pour objectif d’atteindre un volume de 1 million de dollars dès la première année, pour atteindre plus de 3 millions de dollars à l’horizon de la troisième année.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la vente technique ou industrielle en milieu B2B, avec une expérience démontrée en prospection à froid et en développement de territoire.
• Expérience avérée dans la gestion de processus complexes, tels que les appels d’offres municipaux, les spécifications techniques d’ingénierie ou les projets de développement immobilier (ventes liées aux dépenses d’investissement/d’exploitation – CapEx/OpEx).
• Diplôme universitaire (baccalauréat) en gestion, en ingénierie ou dans une discipline technique connexe, de préférence.
• Personne motivée et autonome, à l’aise dans un rôle de vente sur le terrain nécessitant une grande indépendance.
• Permis de conduire valide, dossier de conduite impeccable et passeport valide pour des déplacements occasionnels en Amérique du Nord.

Sommaire

Il s’agit d’un poste permanent à temps plein dans la vente sur le terrain, couvrant l’Ontario et l’Est du Canada. Le poste offre un salaire de base compris entre 70 000 $ et 90 000 $ CAD, assorti de commissions basées sur la performance (rémunération globale cible la première année : 100 000 $ – 120 000 $ CAD) ainsi qu’une allocation mensuelle pour véhicule. Le rôle implique 80 % de déplacements sur le terrain et 20 % de travail administratif à distance. Les candidats doivent justifier d’une expérience confirmée dans la vente technique interentreprises (B2B), posséder de solides compétences en prospection et avoir une expérience de travail auprès de municipalités ou de décideurs techniques.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à [e-mail] pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.