Représentant(e) des ventes (SaaS - Healthtech)

Petal; Quebec; Hybrid; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacances payées 4–6 semaines

5 jours personnels payés

Régime REER/RPDB avec employeur

Assurances Collectives

Allocation bien-être

Accès Lumino Santé

Télétravail/hybride

Job summary

Petal, entreprise canadienne en technologie de la santé, cherche un(e) commercial(e) B2B pour développer les ventes de Petal Facturation Médicale au Québec. Vous gérerez le cycle complet, des leads à la conclusion, en développant des opportunités et des relations avec les professionnels de la santé.

Vous serez intégré(e) à une équipe performante, travaillant étroitement avec le marketing et les opérations de facturation, afin d’apporter des solutions adaptées et d’accroître le portefeuille

Qualifications

• Expérience en vente B2B et développement commercial.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente auprès des médecins, cliniques et professionnels de la santé.
• Prendre en charge les leads entrants et générer des opportunités via prospection.
• Conduire des appels de découverte pour comprendre les besoins et priorités des clients.
• Présenter et démontrer Petal Facturation Médicale et sa valeur.
• Assurer des suivis rigoureux tout au long du processus de vente.
• Réactiver d’anciens leads et opportunités.
• Gérer le pipeline et les opportunités dans Salesforce.
• Collaborer avec l’équipe de facturation pour répondre aux questions spécialisées.
• Identifier des opportunités de vente croisée.
• Partager feedback clients et tendances du marché.

Skills

Prospection

Qualification d’opportunités

Gestion de pipeline

Relations clients

Approche consultative

Autonomie

Gestion mult-opportunités

Anglais (Bilingue)

Job description

Petal est une entreprise canadienne de premier plan en technologies de la santé. Nous contribuons à moderniser le système de santé grâce à une meilleure coordination, à l’analyse des données et à l’optimisation des processus opérationnels.

Avec Petal Facturation Médicale inc., nous aidons les médecins et autres professionnels de la santé à simplifier leur facturation et à réduire le temps consacré aux tâches administratives.

Reconnue comme une entreprise où il fait bon travailler par Great Place to Work, Petal est en forte croissance et recherche des personnes qui souhaitent avoir un impact concret sur le système de santé au Canada.

À propos du poste

Relevant de la direction des ventes PME, vous serez responsable du développement des ventes de Petal Facturation Médicale auprès des médecins et des cliniques du Québec.

Il s’agit d’un rôle de vente B2B de cycle complet. Vous prendrez en charge des leads entrants, développerez de nouvelles opportunités grâce à la prospection et accompagnerez les clients potentiels depuis le premier échange jusqu’à la conclusion de la vente.

Vous devrez également réactiver d’anciennes opportunités, gérer activement votre pipeline et développer des relations de confiance avec des professionnels de la santé.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing et des opérations de facturation afin de comprendre les besoins des clients et de leur proposer une solution adaptée à leur pratique.

Vos responsabilités

• Gérer le cycle de vente auprès de médecins, cliniques et autres professionnels de la santé, du premier contact jusqu’à la conclusion.
• Prendre en charge les leads entrants et générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection.
• Effectuer des appels de découverte afin de comprendre les besoins, les défis et les priorités des clients potentiels.
• Présenter et démontrer Petal Facturation Médicale et expliquer clairement sa valeur.
• Assurer des suivis rigoureux tout au long du processus de vente.
• Réactiver d’anciens leads et des opportunités précédemment perdues.
• Gérer votre pipeline, vos activités et vos opportunités dans Salesforce.
• Collaborer avec l’équipe des opérations de facturation pour répondre aux questions plus spécialisées des clients.
• Identifier des occasions de vente croisée avec d’autres solutions Petal.
• Partager les commentaires des clients et les tendances du marché avec les équipes internes.
• Représenter Petal lors de certains événements et congrès de l’industrie au Québec.

Ce que vous apportez

• Une expérience professionnelle en vente B2B, en développement des affaires ou en gestion de comptes avec une responsabilité commerciale.
• Une expérience concrète en prospection, qualification d’opportunités, suivi de pipeline et développement de relations clients.
• La capacité de gérer plusieurs opportunités à différentes étapes du cycle de vente.
• Une approche consultative : vous cherchez à comprendre le besoin du client avant de proposer une solution.
• De l’autonomie, de l’organisation et de la constance dans les suivis.
• La capacité de travailler avec des objectifs de vente et de faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion.
• De la curiosité et la capacité d’apprendre rapidement un produit et un secteur spécialisés.
• Un esprit collaboratif et une ouverture à la rétroaction.
• Une excellente maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit.
• Une bonne maîtrise de l’anglais permettant les interactions professionnelles requises dans le cadre du rôle.

Atouts importants

• Expérience en vente auprès de médecins, cliniques ou autres professionnels de la santé.
• Expérience en technologies de la santé, medtech, pharmaceutique ou facturation médicale.
• Expérience en vente SaaS ou de solutions technologiques.
• Expérience avec Salesforce.
• Expérience en prospection outbound.

Nous sommes également ouverts à un profil SDR ou BDR B2B performant souhaitant évoluer vers un rôle de vente de cycle complet, à condition d’avoir une expérience concrète de prospection, de qualification et de gestion d’opportunités commerciales.

Ce que vous gagnerez à nous rejoindre

• L’occasion de contribuer à la modernisation du système de santé au Canada.
• La responsabilité d’un marché important pour Petal au Québec.
• Un flux établi de leads entrants, combiné à la possibilité de développer votre propre pipeline.
• Un rôle où vous pourrez gérer vos opportunités du premier contact jusqu’à la conclusion.
• Une équipe des ventes collaborative où le partage d’idées et l’entraide sont valorisés.
• Une collaboration étroite avec les équipes de facturation, du marketing et du produit.
• La possibilité de développer une expertise dans un marché spécialisé et de vendre une solution qui aide directement les professionnels de la santé à simplifier leur quotidien.

Nos avantages

• De 4 à 6 semaines de vacances payées par année;
• 5 journées personnelles payées par année;
• Un régime collectif REER/RPDB avec contribution de l’employeur;
• Un régime complet d’assurances collectives dès le premier jour;
• Une allocation annuelle pour le bien-être;
• L’accès à l’application de télésanté Lumino Santé™;
• Une allocation récurrente pour le télétravail ou le travail hybride. À notre avis, une entreprise ne peut se prétendre moderne, innovante et soucieuse du bien-être de son équipe sans intégrer le télétravail dans la mesure où son modèle d’affaires le permet.

Petal souscrit au principe de l’égalité en matière d’emploi et encourage les membres des groupes suivants à présenter leur candidature : les femmes, les personnes en situation de handicap, les peuples autochtones et les membres des minorités visibles. Les personnes en situation de handicap peuvent obtenir, sur demande, des mesures d’adaptation tout au long du processus de sélection.