Représentant(e) en développement des ventes (bilingue FR/EN)

Kaizen Lab Inc.; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages sociaux et régime de retrate

Développement professionnel

Journées bénévolat payées

Modele hybride et congés

Job summary

Payworks recherche un Représentant en développement des ventes pour Montréal afin de générer des pistes et qualifier des prospects, les guider vers des solutions de paie et de gestion des ressources humaines adaptées.

Vous serez lié à l'équipe de ventes, utiliserez le CRM, et soutiendrez la transition vers l'implantation. Le poste prévoit un modèle hybride et des objectifs clairs de croissance du pipeline.

Qualifications

• 1 à 2 ans d'expérience en ventes internes B2B.
• Expérience dans les solutions de paie ou HR est un atout.

Responsibilities

• Effectuer des démarches proactives et développer les pistes.
• Qualifier les leads et présenter les solutions lors des démonstrations.
• Maintenir le CRM et partager les observations avec les équipes ventes/marketing.
• Collaborer avec les partenaires et les chargés de comptes pour un service fluide.

Skills

Prospecting

CRM experience

Communication

Time management

Autonomy

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

D’une entreprise à une autre, d’une personne à une autre. Payworks est l’un des principaux fournisseurs de solutions de gestion de la main-d’œuvre, et a remporté à plusieurs reprises le titre du programme des Sociétés les mieux gérées du Canada. Nous sommes fiers d’être canadiens et engagés à développer des produits de calibre mondial, tout en offrant une culture de travail progressiste où bien agir envers les gens est au cœur de notre raison d’être.

Avec des clients de toutes tailles et plus de 700 employés, nous recherchons actuellement le ou la candidat(e) idéal(e) pour rejoindre notre équipe de ventes. Parce que lorsqu’il est question de talents, il y a toujours de la place pour une personne de plus!

NOTRE MISSION ? BIEN TRAITER LES GENS

Relevant du directeur ou de la directrice régional(e) des ventes, le ou la Représentant(e) en développement des ventes chez Payworks aura pour mission principale d'interagir avec des client(e)s potentiel(le)s du secteur des petites entreprises. Vous jouerez un rôle clé dans notre pipeline de ventes -- en générant des pistes, en qualifiant des prospects et en les guidant vers des solutions de gestion de la main-d’œuvre adaptées à leurs besoins. Ce rôle englobe tout, de la première prise de contact aux démonstrations de produits, en passant par le soutien à la transition vers l'équipe d'implantation. Vous serez souvent la première voix que les client(e)s entendent chez Payworks -- votre capacité à écouter, à établir des liens et à susciter l'intérêt sera donc déterminante. Tout au long du processus, vous collaborerez étroitement avec les chargé(e)s de comptes pour offrir des expériences client fluides et positives, jetant ainsi les bases d'un succès durable.

POURQUOI CHOISIR PAYWORKS :

• Des avantages sociaux pour vous et votre famille payés par votre employeur, et un excellent régime de retraite avec cotisation patronale.
• De nombreuses opportunités de perfectionnement professionnel.
• Une culture altruiste : bénéficiez de deux jours payés chaque année pour faire du bénévolat, et de multiples opportunités de «?Donner au suivant?».
• Du temps et de la flexibilité pour répondre à vos besoins : un modèle de travail hybride avec des options de travail flexibles, ainsi que 3 semaines de vacances pour commencer, des horaires flexibles et des prestations de congé parental.
• Avantages considérables : subvention annuelle pour le bien-être, environnement de travail agréable et évènements amusants, et bien plus!

UNE EXPÉRIENCE CLIENT EXCEPTIONNELLE -- C'EST VOTRE MISSION

• Effectuer des démarches proactives – Vous assurerez le suivi des pistes entrantes et mobiliserez de nouveaux prospects par téléphone, courriel et canaux numériques. Du premier contact aux démonstrations de produits et aux discussions tarifaires, vous aiderez les prospects à comprendre nos solutions et à se sentir en confiance dans leur décision de s'associer à Payworks. Vous travaillerez également à l'atteinte de cibles de ventes et d'indicateurs de rendement clés liés à la génération de pistes, au volume de démarches, aux taux de conversion et aux revenus -- en misant sur une exécution constante et axée sur les résultats.
• Collaborer avec l'équipe des ventes – Vous contribuerez à un processus de vente fluide en qualifiant les pistes, en partageant vos observations, en assurant des transferts clairs et en offrant une couverture de première ligne pour les chargé(e)s de comptes pendant leurs absences.
• Maintenir l'exactitude du CRM et partager vos observations – Vous conserverez des dossiers détaillés de toutes les interactions avec les prospects dans notre système CRM, assurant ainsi une transition harmonieuse vers l'équipe d'implantation. Vous partagerez également vos observations avec les équipes des ventes et du marketing afin d'aider à peaufiner les messages, les stratégies et l'alignement des produits.
• Collaborer avec les partenaires – Vous travaillerez avec des partenaires externes (comme la FCEI et les chambres de commerce locales) en les tenant informés de l'état des pistes partagées et en contribuant au maintien de relations solides et de confiance.

CE QU'IL FAUT POUR RÉUSSIR :

• 1 à 2 ans d'expérience dans un rôle de ventes internes B2B, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Une expérience dans la vente ou le soutien de solutions de paie, SGRH, gestion de la main-d’œuvre ou de technologies connexes est considérée comme un atout.

QUALIFICATIONS

• Un solide historique de réalisation ou de dépassement des indicateurs de ventes, notamment en ce qui concerne les cibles de génération de pistes, les taux de conversion et les objectifs de revenus.
• D'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des liens et de gagner la confiance des client(e)s potentiel(le)s.
• Capacité à identifier et qualifier des pistes par des canaux de démarchage, notamment les appels à froid, le courriel, les médias sociaux et le réseautage.
• Bonne compréhension des processus de vente et capacité à guider les prospects dans l'entonnoir de ventes et à surmonter les objections.
• D'excellentes compétences en organisation et en gestion du temps, avec la capacité de gérer plusieurs dossiers et priorités simultanément.
• Une motivation personnelle et une orientation vers les résultats, avec la capacité de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
• De l'empathie et des aptitudes à l'écoute active afin de comprendre les défis des client(e)s et d'adapter les solutions à leurs besoins.
• Une maîtrise des systèmes CRM et des outils Microsoft Office.
• Une capacité d'adaptation et une volonté d'apprendre de nouvelles technologies, processus et approches dans un environnement dynamique.
• Un niveau élevé d'intégrité et de professionnalisme dans les interactions avec les client(e)s, en maintenant la transparence et la confiance tout au long du processus de vente.
• Capacité à cerner les défis des client(e)s, à articuler la valeur ajoutée et à répondre avec assurance aux objections lors des entretiens de vente.

Nous tirons fierté d'être en mesure de proposer un plan de travail flexible qui tient compte des divers besoins et modes de vie de nos employés. Le ou la Représentant(e) en développement des ventes a la possibilité de travailler entièrement depuis le bureau Payworks de Montréal ou selon un modèle de travail hybride, avec une présence au bureau au moins trois (3) jours par semaine. Pour les personnes situées à l'extérieur de la région de Montréal, les modalités de travail seront déterminées en consultation avec le directeur ou la directrice régional(e) des ventes et devront être approuvées par cette personne.

Payworks s'engage à fournir un environnement de travail inclusif et accessible, et à collaborer avec ses employés, ses clients et ses invités afin de repérer et d'éliminer efficacement tout obstacle, d'une manière qui respecte les principes d'indépendance, de dignité, d'intégration, d'adaptation raisonnable et d'opportunité équivalente. Payworks recevra volontiers et encouragera les candidatures de chacun et chacune. Les personnes soumettant leur candidature pour un poste chez Payworks pourront demander aux ressources humaines des mesures d'adaptation à tout moment au cours du processus de recrutement et de leur emploi.

Le personnel de Payworks provient d'horizons différents, et nous célébrons ces différences. Nous recherchons la personne la plus qualifiée pour ce poste. Toutefois, nous vous invitons à postuler même si vous ne répondez pas à toutes les exigences mentionnées.

Nous pouvons utiliser des outils assistés par l'intelligence artificielle pour l'organisation, le tri et la gestion des flux de travail — toutefois, nous sommes fier·ère·s de notre processus axé sur l'humain et hautement personnalisé.

Cette offre concerne un nouveau poste au sein de notre équipe des ventes.