Représentant des ventes - Emballage & Solutions d'Entretien

Imperial Brady; Blainville; Vor Ort; CAD 50.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ralik, une division d'Imperial Brady Canada, recherche un chargé de développement des ventes externes pour couvrir le territoire Blainville et la Montérégie-Ouest. Vous gérerez et développerez le portefeuille clients en apportant un soutien commercial et en présentant de nouveaux produits.

Le rôle exige une formation en vente/marketing et au moins 3 ans d'expérience en vente interentreprises, avec mobilité 40–60% et véhicule requis. Travail de bureau à Blainville.

Qualifikationen

• Bilingue (français et anglais).
• Esprit axé sur les résultats et compétitif.
• Capacité à collaborer avec de nombreux interlocuteurs internes et externes.
• Excellentes compétences verbales, écrites et de présentation.
• Bonnes aptitudes d'organisation et de planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Expérience avec les outils CRM est un atout.
• Véhicule et permis de conduire valide requis.
• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience en vente interentreprises.
• Expérience dans les secteurs emballage ou solutions d’entretien est un atout.

Aufgaben

• Développer un portefeuille de clients et gérer le territoire Blainville/Ouest Montréal et Montérégie-Ouest.
• Augmenter le volume des ventes pour les clients existants et présenter de nouveaux produits.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels et maintenir un pipeline de ventes.
• Identifier et développer de nouveaux comptes et marchés.
• Soutenir les initiatives marketing et les programmes fournisseurs.
• Émettre et suivre les devis et gérer les commandes et la tarification.
• Maintenir des relations solides avec clients et fournisseurs et contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge tout en respectant les directives.

Kenntnisse

Bilingue FR/Anglais

Orientation résultats

Gestion de comptes clients

Présentation commerciale

Planification et organisation

Maîtrise MS Office

Expérience CRM

Ausbildung

Formation postsecondaire en vente/marketing

3 ans d'expérience en vente interentreprises

Tools

CRM logiciel

MS Office

Jobbeschreibung

Ralik, une division d'Imperial Brady Canada, a un poste à pourvoir à Blainville. Ce poste consiste à assurer la représentation commerciale externe dans le segment d'emballage et solutions d'entretien au sein du territoire géographique de Montréal-Ouest et la Montérégie-Ouest. Gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes.

Responsabilités:

• Développer un portefeuille de clients de base.
• Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régi onaux et nationaux.
• Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients.
• Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits.
• Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Brady Canada.
• Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, passer des appels aux fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives marketing et soutenir les commandes en ligne.
• Envoi de devis par e-mail, établissement de devis, mise à jour des fichiers de tarification, rapports à la direction commerciale, recherche de produits, gestion de la base de données clients, analyse quotidienne des rapports de vente et gestion des commandes (EDI/WEB).
• Établir des relations solides avec les clients internes et externes ainsi qu'avec les prestataires de services.
• Apporter des contributions sur les meilleures pratiques, les politiques et les procédures concernant le service commercial et les autres prestataires de services.
• Prendre les décisions relatives à la structure et aux niveaux de tarification en fonction de la rentabilité de votre territoire de vente, dans le respect des directives établies par l'entreprise.
• Assurer la saisie des activités commerciales des clients dans le CRM de Ralik ou dans d'autres outils désignés par l'organisation.
• Atteindre systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité client.
• Respecter les procédures internes et formuler des recommandations d'amélioration.

Qualifications:

• Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec ses collègues, les propects, les clients, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
• Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition.
• Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels.
• Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne.
• Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Expérience avec les outils CRM un atout.
• Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
• Expérience dans le secteur (emballage ou solutions d’entretien) un atout.

Conditions de travail/autres conditions:

• Travail au bureau de Ralik à Blainville.
• Environnement de bureau intérieur.
• Capacité à s'adapter et à travailler dans un environnement au rythme rapide.
• 40 à 60 % du temps sur la route.