Représentant au développement des affaires (RDA)

Transport A. Laberge et fils inc.; Montreal; Vor Ort; CAD 40.000 - 60.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Allocation kilométrique concurrentiD

Possibilit2 d31avancement

Environnement stimulant et axé sur les

Zusammenfassung

Transport Laberge recrute un chargé de développement commercial pour gérer un portefeuille initial d’environ 25 clients et accroître les revenus par la prospection et l’acquisition de nouveaux comptes.

Le poste peut s’effectuer en mode hybride (télétravail, bureau et déplacements). Vous travaillerez sous la supervision du directeur des ventes, avec une perspective d’évolution vers Territory Manager selon les résultats et les besoins.

Qualifikationen

• Expérience B2B en vente et prospection.
• Bilinguisme français-anglais exigé à l’oral et à l’écrit.
• Expérience avec CRM et gestion de pipeline.
• Maîtrise d’Excel et outils de vente.
• Autonomie, organisation et orientation résultats.
• Disponibilité pour déplacements régionaux.

Aufgaben

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, courriel, LinkedIn et visites.
• Cibler concessionnaires OEM, concessionnaires indépendants et importateurs.
• Réactiver des comptes inactifs et relancer ceux qui ralentissent.
• Transformer prospection en demandes de prix, transactions et relations durables.
• Préparer les tarifs et suivre les soumissions.
• Documenter les activités et le pipeline dans le CRM.
• Collaborer avec les opérations, répartition, service client et facturation.
• Utiliser Excel, Copilot et autres outils autorisés.

Kenntnisse

Prospection

Appels à froid

Gestion CRM

Excel

Microsoft Copilot

Bilingue FR/EN

Autonomie

Organisation

Ausbildung

Formation en admin/vente/marketing

Tools

Excel

Microsoft Copilot

CRM

Jobbeschreibung

Transport Laberge | Ventes | Temps plein, permanent

Nous recherchons avant tout la meilleure personne pour ce poste, sans limiter notre recherche à Montréal. La personne retenue peut notamment résider à Gatineau, dans le Grand Montréal ou dans une autre région compatible avec le territoire couvert.

Le travail peut être effectué en mode hybride, en télétravail ou sur la route, selon les besoins du poste et les déplacements requis.

Votre rôle

Transport Laberge recherche une personne dynamique, persévérante et orientée vers les résultats pour développer de nouvelles occasions d’affaires et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.

Relevant du directeur des ventes, la personne retenue prendra en charge un portefeuille initial d’environ 25 clients. L’essentiel du rôle consiste toutefois à faire croître ce portefeuille par la prospection et l’acquisition de nouveaux clients, avec un objectif annuel de 1 000 000 $ en revenus.

Vous serez également responsable de réactiver les comptes inactifs ou en perte de vitesse et d’exécuter des campagnes commerciales ciblées.

Vos principales responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, courriel, LinkedIn, réseautage et visites sur le terrain.
• Cibler notamment les concessionnaires OEM, les concessionnaires indépendants, les importateurs et les autres segments identifiés.
• Réactiver les comptes inactifs et relancer ceux dont les activités diminuent.
• Transformer les démarches de prospection en demandes de prix, en transactions et en relations commerciales durables.
• Promouvoir les corridors disponibles et les besoins de transport dans les régions ciblées.
• Préparer les tarifs à l’aide des outils autorisés et obtenir les validations nécessaires.
• Assurer un suivi rigoureux des soumissions et des occasions d’affaires.
• Documenter les activités, les suivis et le pipeline dans le CRM.
• Collaborer avec les opérations, la répartition, le service à la clientèle et le département de facturation.
• Utiliser efficacement Excel, Microsoft Copilot et les autres outils technologiques autorisés.

Profil recherché

• Expérience junior ou intermédiaire en vente B2B, développement des affaires, prospection ou gestion de comptes.
• Formation en administration, vente, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Bilinguisme français-anglais requis, à l’oral et à l’écrit.
• Aisance avec les appels à froid et les suivis soutenus.
• Autonomie, organisation, persévérance et orientation vers les résultats.
• Rigueur dans l’utilisation du CRM et la gestion du pipeline.
• Aisance avec Excel, Microsoft Copilot, l’intelligence artificielle et les technologies de vente.
• Capacité à collaborer dans un environnement combinant ventes, transport, facturation et service à la clientèle.

Territoire et déplacements

Le poste peut exiger des déplacements occasionnels en Ontario, dans les Maritimes ou dans des régions éloignées du Québec. La personne retenue pourrait être appelée à dormir à l’extérieur pendant plusieurs jours consécutifs.

Une allocation kilométrique concurrentielle est prévue pour les déplacements professionnels.

Nous recherchons avant tout les meilleures compétences et le meilleur talent. Il n’est pas nécessaire d’habiter près de Lachine. Les candidatures provenant notamment des secteurs de Montréal, Ottawa, Québec et des environs sont les bienvenues, dans un rayon géographique approximatif de 250 km de Lachine.

Possibilité d’avancement

Ce poste s’inscrit dans un parcours de développement de 6 à 12 mois. Selon vos résultats, votre autonomie et les besoins de l’entreprise, vous pourriez évoluer vers un poste de Territory Manager.

Rémunération et conditions

• Salaire de base entre 40 000 $ et 60 000 $, selon l’expérience.
• Commission de 3 %, sans limite quant au volume d’affaires admissible.
• Rémunération globale estimée entre 60 000 $ et plus de 90 000 $ dès la première année, selon les résultats.
• Aucune limite quant au volume d’affaires admissible aux commissions.
• Portefeuille initial d’environ 25 clients, avec pour priorité l’acquisition de nouveaux comptes.
• Allocation kilométrique concurrentielle pour les déplacements.
• Possibilité concrète d’avancement.
• Environnement stimulant, collaboratif et axé sur les résultats.

Équité en emploi

Transport Laberge valorise la diversité et s’engage à offrir un environnement inclusif, respectueux et équitable. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Note : Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.

Prospecter. Réactiver. Convertir. Bâtir le prochain territoire.