Représentant des ventes - Emballage

Imperial Dade; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

CPP, une division d'Imperial Brady Canada, recrute un représentant des ventes externes pour le segment emballage sur le territoire de Montréal, basé à Saint-Laurent avec un modèle hybride.

Vous développez un portefeuille client, augmentez le volume, négociez les prix et travaillez avec les équipes internes et les fournisseurs. Expérience B2B, 3 ans, bilingue FR/EN, maîtrise MS Office et CRM; véhicule et permis requis.

Qualifications

• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
• Capacité à communiquer avec divers intervenants (siège, vendeurs externes, fournisseurs).
• Connaissances en emballage ou secteur connexe appréciées.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients et accroître le volume des ventes.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels et maintenir un pipeline complet.
• Négocier les prix et soutenir les initiatives marketing et opérationnelles.
• Identifier et développer de nouveaux clients et marchés dans le territoire Montréal.
• Collaborer avec les équipes internes et les fournisseurs et assurer le support commercial.

Skills

Bilingue FR/EN

Orientation résultats

Esprit compétitif

Bonne communication

Organisation

Présentation

Education

Formation postsecondaire en vente/marketing

Tools

SalesForce

Microsoft Office

Job description

CPP, une division d'Imperial Brady Canada, principal distributeur national, a un poste à pourvoir à Saint-Laurent. Ce poste consiste à assurer la représentation commerciale externe dans le segment de l'emballage au sein du territoire géographique de Montréal. Le représentant des ventes va gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes.

Responsabilités:

• Développer un portefeuille de clients de base.
• Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, maintenir la stratification trimestrielle des clients, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
• Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients.
• Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits.
• Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Brady Canada.
• Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, passer des appels aux fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives marketing et soutenir les commandes en ligne.

Qualifications:

• Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec le siège, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
• Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition.
• Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels.
• Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne.
• Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Expérience avec SalesForce (ou d'autres outils CRM) un atout.
• Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
• Expérience dans le secteur (emballage) un atout.

Conditions de travail / Autres Conditions:

• Voyager jusqu’à 50%.
• Modèle de travail hybride.
• Environnement de bureau intérieur.
• Capacité à travailler dans un environnement rapide.
• De longues périodes assises, ainsi que l’utilisation de l’ordinateur et du téléphone.