Regional Business Development Manager

Wakefield Canada, Inc; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Wakefield Canada Inc. recherche un Directeur régional du développement des affaires pour maximiser les ventes et développer des relations clients. Ce poste clé implique la gestion de comptes, la collaboration avec les équipes de vente et marketing, et la participation à des événements de l'industrie. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente et en gestion de comptes, avec une orientation vers les résultats et une excellente communication.

Benefits

Rémunération compétitive

Protection collective

Régime de retraite

Remboursement pour le bien-être

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• Minimum de 5 ans en vente ou gestion de comptes principaux.
• Expérience dans la vente de lubrifiants est un avantage.
• Bilinguisme français/anglais est un atout.

Responsibilities

• Développer et suivre un plan d’affaires pour les comptes clés.
• Maximiser les ventes et profits, prospecter de nouveaux comptes.
• Construire une relation solide avec les clients.

Skills

Énergie

Compétences en planification

Gestion de multiple tâches

Compétences en communication

Compétences en négociation

Orientation client

Education

Diplôme en commerce ou administration

Tools

Suite Microsoft

Job description

Wakefield Canada Inc. est un chef de file canadien dans la production, la distribution et la commercialisation de produits de référence pour les industries de l’automobile, des véhicules lourds commerciaux et le marché industriel, incluant Castrol, la marque numéro 1 d’huile moteur pour véhicule de passagers au Canada, ainsi que la marque de nettoyant-dégraissant “Super Clean”.

L’opportunité :

Le poste de Directeur régional du développement des affaires vise à maximiser le volume des ventes des comptes clés et à cibler de nouvelles opportunités dans sa région. La personne devra cultiver, développer et préserver les affaires existantes et nouvelles, tout en assurant l’atteinte des objectifs. Elle devra également construire des relations durables avec les clients internes et externes pour soutenir une croissance profitable.

Responsabilités principales :

1. Développer et suivre un plan d’affaires pour les comptes clés, incluant objectifs et stratégies.
2. Maintenir un pipeline actif de prospects et de clients existants, en développant les affaires à travers divers canaux.
3. Maximiser les ventes et profits, prospecter de nouveaux comptes et collaborer avec le Directeur régional des ventes.
4. Collaborer avec le marketing pour influencer les stratégies de canal et préparer des présentations adaptées.
5. Assurer une planification efficace avec la chaîne d’approvisionnement pour respecter les engagements de vente.
6. Gérer les contrats légaux en soutien aux produits, en adaptant selon les besoins.
7. Fournir un soutien aux équipes de vente territoriales pour des programmes et présentations clés.
8. Gérer les comptes clés, assurer la performance et la résolution de problèmes, en collaborant avec les ressources internes.
9. Suivre le processus de vente via la plateforme de l’entreprise, en rapportant et priorisant les activités.
10. Construire une relation solide avec les clients, assurer un suivi et résoudre rapidement les requêtes ou problèmes.
11. Participer à des événements et formations, représenter Wakefield lors d’expositions ou d’événements de l’industrie.
12. Rester informé des tendances du marché et des opportunités alignées avec les objectifs stratégiques.
13. Participer à des projets spéciaux selon les besoins.

Compétences requises :

• Énergie, enthousiasme, motivation, orientation résultats.
• Excellentes compétences en planification, organisation, gestion de multiple tâches.
• Expérience en gestion de comptes clés et développement commercial.
• Compétences en communication et présentation, capacité à résoudre créativement les problèmes.
• Bonne compréhension financière et compétences en négociation.
• Capacité stratégique et conceptuelle, connaissance approfondie des produits ou capacité à apprendre rapidement.
• Orientation client, capacité à construire et gérer un pipeline d’opportunités.
• Bilinguisme français/anglais est un atout.

Formation / Expérience :

• Diplôme en commerce, administration ou domaine connexe, un atout.
• Minimum de 5 ans en vente, terrain ou gestion de comptes principaux.
• Expérience dans la vente de lubrifiants ou produits similaires, un avantage.
• Maîtrise de la suite Microsoft, expérience CRM souhaitée.
• Capacité à utiliser un processus de vente standardisé.

Ce que nous offrons :

• Poste permanent à temps plein, rémunération compétitive.
• Protection collective, régime de retraite, remboursement pour le bien-être, formations, jours de congé, huile gratuite, etc.
• Environnement de travail dynamique, événements sociaux, engagement communautaire.

Chez Wakefield, nous valorisons la diversité et l’inclusion, encourageant toutes les candidatures et offrant des aménagements pour le processus d’embauche.