Pricing Manager / Gestionnaire, Tarification

Fasken Martineau DuMoulin LLP; Vancouver; Hybrid; CAD 115,000 - 125,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération globale compétitive

Assurance médicale et dentaire

Mode hybride

Assurance invalidité

Régime d’épargne-retraite collectif

Jours de vacances et maladie payés

Journées personnelles

Allocation bien-être

Job summary

Fasken Martineau DuMoulin LLP recherche un gestionnaire de tarification pour diriger l’établissement des prix au niveau du cabinet, avec une focalisation sur la rentabilité et la valeur client. Le candidat analysera les coûts, développera des modèles et collaborera étroitement avec les équipes internes et les avocats.

Le poste exige au moins 7 ans d’expérience en analyse de tarification ou dans un cabinet de services professionnels, un MBA et une maîtrise avancée d’Excel, SAP BO et Elite, avec

Qualifications

• MBA requis ou équivalent avec combinaison d’études et d’expérience
• Au moins 7 années d’expérience en analyse, idéalement en cabinet/services professionnels
• Bilinguisme anglais/français est un atout majeur
• Bonne connaissance des modes non traditionnels de facturation et du calcul des coûts
• Connaissance théorique de l’analyse statistique et de la modélisation prédictive
• Maîtrise d’Excel et création de feuilles de calcul complexes
• Connaissance des outils de visualisation de données et de présentations financières (PowerPoint)
• Expérience avec SAP Business Objects et Elite

Responsibilities

• Contribuer à la stratégie de tarification du cabinet en mettant en œuvre des modèles rentables et axés sur la valeur
• Évaluer les coûts selon les mandats et élaborer des modèles statistiques prédictifs
• Définir des forfaits adaptés et établir les honoraires par niveau de service
• Élaborer et maintenir les honoraires forfaitaires et auditer la tarification et la rentabilité par région
• Gérer l’établissement des honoraires après examen des mises à jour et des propositions de valeur
• Soutenir les associés et le marketing sur les modes de tarification et réponses aux appels d’offres
• Modéliser l’incidence des ententes et réaliser des analyses de sensibilité
• Analyser les enjeux et recommander des ajustements des modèles et du portefeuille clients

Skills

Bilinguisme Anglais/Français

Modélisation financière

Analyse statistique

Gestion de projets

Education

MBA - Maîtrise en administration des affaires

Tools

Excel

SAP Business Objects

Elite

PowerPoint

Job description

Pricing Manager / Gestionnaire, Tarification

Gestionnaire, Tarification (service d’établissement des prix)–Équipe servant tous les bureaux

Sommaire du poste

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) gestionnaire dynamique et chevronné(e) pour se joindre au service de l’établissement des prix, qui sert l’ensemble du cabinet. Ce poste veille à la gestion des revenus et de la rentabilité du cabinet en mettant en place des stratégies et des propositions de tarification. Pour ce faire, la personne retenue devra collaborer étroitement avec les parties prenantes internes et mettre à profit ses compétences en analyse et en modélisation financières, en budgétisation, en veille concurrentielle, en gestion de projets et en suivi d’indicateurs de performance. Celle-ci devra également faire preuve d’une solide éthique professionnelle et d’une bonne capacité d’adaptation et de collaboration, agir de façon professionnelle, avoir une attitude positive et démontrer de l’intérêt pour son travail. Il s’agit d’un poste de contributeur individuel qui ne comprendra pas la supervision directe d’autres personnes.

Environnement de travail

Rattaché à l’équipe de l’établissement des prix à l’échelle du cabinet, ce rôle peut être exercé dans n’importe quel bureau canadien de Fasken (Toronto, Ottawa, Montréal, Québec, Calgary, Tsuut’ina, Vancouver et Surrey). Il est offert principalement en télétravail et peut nécessiter, à l’occasion, une présence au bureau selon les besoins opérationnels, notamment pour la collaboration et le soutien sur place. La personne retenue peut résider loin de son bureau régional, mais doit comprendre qu’elle pourrait devoir s’y rendre à l’occasion.

Fasken offre aux personnes autochtones intéressées à occuper un poste dans une réserve l’occasion de poser leur candidature à notre bureau situé sur le territoire de la Nation Tsuut’ina , à l’ouest de Calgary, en Alberta. Nous invitons ces personnes à discuter avec les Ressources humaines lors de l’entretien d’embauche afin d’obtenir de plus amples renseignements.

Les heures normales de travail sont de 9h à 17h. Ce poste ne permet pas d’enregistrer d’heures supplémentaires et nécessite une certaine flexibilité pendant les heures normales de bureau afin de répondre aux besoins du service et des différents fuseaux horaires.

Notre définition du succès:

• Adopter une approche axée sur le service à la clientèle– tu as l’attitude, la volonté et les compétences nécessaires pour faire passer nos clients en premier et dépasser leurs attentes.
• Se soucier d’autrui – tu as de grandes habiletés interpersonnelles et une facilité à établir des relations de travail harmonieuses avec les personnes de ton équipe immédiate, des autres services du cabinet et de la communauté.
• Travailler en collaboration – tu as un bon sens de l’initiative et aimes travailler dans un environnement où le travail d’équipe est mis de l’avant.
• Posséder de solides aptitudes en communication (tant à l’oral qu’à l’écrit) dans les relations avec les avocats, les clients, le personnel et les tiers.
• Aborder son travail avec agilité et démontrer une volonté d’apprendre et d’utiliser les nouvelles technologies.
• S’adapter à l’évolution des priorités dans un environnement en constante évolution, en faisant preuve d’un bon sens de l’organisation, d’un souci constant d’exactitude et d’une grande minutie.
• Posséder de solides aptitudes en matière de recherches, d’enquêtes et de résolution de problèmes et faire preuve de jugement pour résoudre les problèmes.
• Traiter les enjeux sensibles et confidentiels avec discrétion et diplomatie à tout coup.

Principales responsabilités

• Contribuer à l’élaboration de la stratégie globale de tarification du cabinet en mettant en œuvre des modèles de tarification rentables et axés sur les clients, tout en jetant les bases d’un cadre de facturation fondé sur la valeur.
• Évaluer les principaux facteurs de coûts propres aux différents types de mandats dans chaque domaine de pratique et élaborer des modèles statistiques afin de prédire les coûts de ces mandats.
• Travailler avec le directeur de la tarification et les équipes concernées afin de définir des forfaits adaptés aux différents types de mandats et d’établir les honoraires forfaitaires applicables à chaque niveau de service.
• Élaborer les honoraires forfaitaires pour les différents types de mandats dans chaque région en analysant les données relatives aux heures consacrées à ces mandats; et maintenir et mettre à jour annuellement les honoraires forfaitaires pour l’ensemble des régions en procédant à des audits périodiques de tarification et de rentabilité afin d’identifier les éléments à améliorer.
• Gérer le processus d’établissement des honoraires forfaitaires pour tous les domaines de pratique après avoir examiné les mises à jour à l’algorithme et les changements apportés à la proposition de valeur du produit ou du service. Établir les taux d’escompte à partir d’analyses comparatives des prix de la concurrence.
• Soutenir les associés et l’équipe du marketing en ce qui a trait aux modes de tarification et à la préparation des réponses aux demandes de propositions en ce qui concerne les prix et la valeur.
• Modéliser l’incidence des ententes d’honoraires proposées sur la contribution financière et réaliser une analyse de sensibilité en fonction de variations des heures travaillées, de l’effet de levier, du taux de réalisation, des montants forfaitaires, du niveau de risque, etc.
• Analyser les enjeux et recommander des ajustements aux modèles de tarification, à la dotation en personnel et aux honoraires à la suite d’analyses avancées du portefeuille de clients, en définissant clairement les différents types de mandats et en repérant les occasions de croissance des profits, d’expansion du portefeuille ainsi que les problèmes et risques potentiels.

Connaissances et expérience exigées

• Maîtrise en administration des affaires (MBA) avec une concentration en finance, en affaires ou en mathématiques, requis (une combinaison équivalente d’études, d’expérience vécue et d’expertise professionnelle sera toutefois prise en considération)
• Au moins sept (7) ans d’expérience dans un rôle d’analyse, idéalement au sein d’un cabinet ou d’une organisation de services professionnels
• Bilinguisme (anglais et français), un atout majeur
• Bonne connaissance pratique des modes non traditionnels de facturation pour les services juridiques et/ou professionnels et du calcul des coûts de ces services
• Connaissance théorique de l’analyse statistique (régression, corrélation, probabilités) et de la modélisation prédictive (et capacité à l’appliquer)
• Solides compétences en modélisation financière, souci du détail et esprit d’initiative démontré pour relever de nouveaux défis
• Maîtrise d’Excel et de la création de feuilles de calcul complexes
• Connaissance des outils de visualisation de données pour préparer des présentations PowerPoint à l’intention de la direction
• Connaissance des systèmes de présentation de l’information financière et de gestion pour les services juridiques, tels que SAP Business Objects et Elite

Les personnes qui ne répondent pas à tous les critères sont tout de même invitées à poser leur candidature, car la diversité des expériences et des points de vue est valorisée.

Structure hiérarchique

• Ce poste relève du directeur principal de la tarification.

Ce que nous offrons:

Joins-toi à notre environnement de travail convivial, collaboratif et enrichissant où ton développement professionnel est soutenu, et où tes contributions sont encouragées et appréciées. Avantages offerts pour les postes permanents à temps plein:

• Rémunération globale compétitive
• Régime flexible d’assurance médicale et dentaire comprenant des services de télémédecine
• Possibilité de travail en mode hybride
• Assurance invalidité à court terme et à long terme
• Programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF)
• Régime d’épargne-retraite collectif et cotisations équivalentes de l’employeur
• Vacances et journées de maladie payées
• Journées personnelles
• Allocation bien-être et remboursement des frais d’études
• Supplément pour congé de maternité/parental
• Programme de recommandation des employés
• Remboursement des frais d’adhésion aux associations professionnelles requises et pertinentes pour le poste
• Occasions de redonner à votre communauté grâce aux initiatives du cabinet

Diversité et inclusion

Chez Fasken, nous croyons qu’un milieu de travail diversifié est constitué de personnes ayant une expérience, des caractéristiques et des qualités uniques. Un milieu de travail inclusif contribue à créer un environnement équitable, respectueux et accueillant pour tous et toutes. Fasken s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion dans toutes ses activités.

Accessibilité et mesures d’adaptation

Notre cabinet considère comme important que tous ses membres, y compris les personnes en situation de handicap, trouvent notre lieu de travail accueillant et stimulant. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises, sur demande, pour les personnes en situation de handicap, et ce, dans tous les aspects du processus de sélection.

Rémunération

La rémunération de base annuelle pour ce poste varie normalement entre 115,000$ et 125,000$; elle sera déterminée en fonction de l’emplacement et des connaissances, des compétences, de l’expérience, de l’équité interne et des salaires du marché pour des postes similaires. Les candidats sont encouragés à discuter de l’échelle salariale souhaitée au cours du processus de recrutement et d’entrevue afin de confirmer qu’elle correspond à la rémunération budgétée.

Vérification des antécédents et des références

Toute offre d’emploi peut être conditionnelle à des vérifications complètes des antécédents, y compris une vérification du casier judiciaire, de solvabilité et des antécédents professionnels et scolaires.

Déclaration sur l’IA

Des outils d’intelligence artificielle pourraient être utilisés pour aider à la présélection, à l’évaluation ou au choix des candidats pour ce poste.

La personne retenue doit posséder un grand souci du détail, un bon esprit d’équipe et d’excellentes habiletés en organisation et en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et être capable de gérer plusieurs tâches dans un environnement rapide et axé sur l’excellence du service à la clientèle. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux.

Nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature, mais nous ne communiquerons qu’avec celles retenues pour une entrevue.