Outside Sales Representative

DALS Lighting, Inc.; Quebec; On-site; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

DALS Lighting Inc. recherche un représentant(e) des ventes pour gérer des comptes de salle d'exposition au Québec, avec opportunité de développement et de croissance. Le candidat devra promouvoir les produits, établir des relations solides, et contribuer à des objectifs de vente ambitieux au sein d'une société leader dans l'éclairage DEL.

Benefits

Assurance collective

Primes liées aux performances

Qualifications

• 3 ans d'expérience en vente.
• Maîtrise du français et connaissance de l'anglais.
• Expérience dans l'industrie de l'éclairage est un atout.

Responsibilities

• Gérer les comptes de salle d'exposition en province de Québec.
• Identifier et développer de nouveaux comptes.
• Former le personnel de vente sur les produits DALS.

Skills

Communication

Organisation

Collaboration

Proactivité

Orientation client

Education

Bac ou équivalent

Tools

Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word)

Google Drive

Job description

Une passion pour l'expérience client, la vente et l'innovation. Vous êtes une personne proactive, énergique avec un bon esprit d'équipe et une culture « client d’abord ». Si ces qualités font partie de votre ADN, lisez la suite!

DALS Lighting, Inc. est un leader dans le domaine d'éclairage DEL axés sur les technologies innovantes et émergentes. Nos systèmes d'éclairage sont exposés et stockés dans plusieurs salles d'exposition d'éclairage, distributeurs électriques et détaillants. Nos produits sont également vendus sur des projets à travers l'Amérique du Nord par le biais d'un vaste réseau d'agents qui travaillent avec des architectes, des ingénieurs, des entrepreneurs et des distributeurs. Nous visons un excellent service, supérieur aux délais de livraison du marché, à l'innovation environnementale et à la qualité des produits.

LE RÔLE

DALS Lighting Inc. offre actuellement une excellente opportunité de carrière pour un représentant(e) des ventes. Relevant directement du Directeur des ventes – Est Canada, le candidat(e) retenu gérera les comptes de salle d'exposition dans la province de Québec. Le candidat(e) sera chargé de soutenir les comptes existants, d'identifier et de développer le potentiel de croissance et d'ouvrir de nouveaux comptes. Le candidat(e) devra établir des relations solides avec notre clientèle, promouvoir les produits DALS et offrir des formations à nos clients. Le candidat(e) doit être une personne énergique qui a une passion pour l'excellence client et partage nos valeurs. La compréhension et la capacité de représenter notre culture d'entreprise sont très importantes pour nous.

Le territoire comprendra :

• Toutes les salles d'exposition d'éclairage dans la province de Québec
• Inclut aussi un support aux distributeurs électriques et ventes projets de temps à autres

Soutenir les comptes salle d'exposition et magasin de luminaire :

• Soutenir et motiver nos clients actuels de salle d’exposition en leur fournissant des outils de vente et de marketing tels que des listes de prix, des catalogues, des programmes d'affichage de produits ainsi que des ventes et un support technique.
• Fournir une formation sur site et des webinaires, en particulier lors du lancement de nouveaux produits. S'assurer que tout le personnel de vente et d'achat de la salle d'exposition connaît les caractéristiques et les avantages de nos produits.
• Fournir aux clients des soumissions pour des projets et produits spécifiques.
• Allez au-delà des attentes, en offrant une expérience WOW et en représentant nos valeurs fondamentales.

Gestion et développement des comptes (en collaboration avec le directeur des ventes)

• Gérer et développer les comptes existants
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes de manière stratégique
• Négocier des accords et des prix, établir une planification promotionnelle
• Comprendre et optimiser les mix produits grands comptes

Atteindre les objectifs de ventes et de croissance :

• Atteindre les objectifs de ventes trimestriels ($)
• Atteindre des objectifs de vente trimestriels spécifiques, tels que les nouvelles catégories de produits vendues et les ouvertures de nouveaux comptes

Représenter DALS lors de salons ou d'événements

• Lightovation en janvier et en juin dans notre salle d’exposition au Dallas Market Center
• Salons et événements clients au Québec.
• Visites sur site au QC lorsque cela est nécessaire pour mieux comprendre les problèmes d'installation ou pour spécifications.

Fournir des connaissances sur les produits et des commentaires sur le marché

• Partager une connaissance approfondie des produits avec les clients et leurs consommateurs finaux (spécifications du produit, fonctionnalités / avantages, usages, méthodes d'installation)
• Mettre à jour les équipes internes de DALS avec des informations client et des commentaires sur les produits et les tendances du marché
• DÈS 6 MOIS… Vous avez une bonne compréhension de votre territoire et de vos gros comptes. Vous avez commencé à établir des relations et avez eu des visites de vente / des sessions de formation avec vos principaux clients clés. Vous avez commencé à revoir leurs habitudes d'achat actuelles et à définir des objectifs pour développer des comptes spécifiques (en collaboration avec le directeur des ventes). Vous êtes en mesure de citer, de saisir les opportunités et de planifier la prochaine étape de croissance de votre territoire. Vous avez une bonne connaissance technique de la gamme de produits DALS et une connaissance de la concurrence. Vous fournissez régulièrement les commentaires clients / agents / marchés aux équipes internes de DALS.
• DÈS 12 MOIS… Vous êtes en mesure d'évaluer la performance de chaque compte. Vous avez construit des relations solides avec tous les comptes de salle d’exposition de votre territoire et êtes la personne de référence pour la plupart des demandes. Vous continuez à ajouter, développer et diversifier des comptes et à augmenter vos ventes sur le territoire. Vous êtes devenu un expert produit DALS et avez également une bonne compréhension des produits concurrents. Vous travaillez sur un plan de croissance stratégique avec des objectifs de vente et des cibles clients spécifiques.
• Une personnalité proactive
• Énergique
• Excellent communicateur
• Très organisé et souci du détail
• Axée sur le client
• Esprit d'équipe avec des capacités de collaboration supérieures
• Responsable et capable de respecter les délais
• La capacité de préparer des présentations

QUALIFICATIONS ET EXPÉRIENCE DE TRAVAIL :

• 3+ années d'expérience en vente
• Maîtrise de la langue française parlée et écrite et la connaissance de l’anglais est requise afin de communiquer efficacement avec notre clientèle et nos partenaires anglophones et situés hors Québec.
• Expérience de travail avec des groupements de clients de plus grande envergure
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (PowerPoint, Excel et Word) et des documents Google Drive - Capacité à créer des présentations et à gérer les chiffres de vente
• Disposé à voyager + / - 50% du temps (conduite presque exclusivement locale + 2 vols à Dallas / an)
• Expérience de travail dans l'industrie de l'éclairage est un atout

DALS Lighting Inc. offre un environnement de travail exceptionnel, un ensemble de rémunération solide, comprenant salaire de base + primes et assurance collective.

Pour considération, envoyez CV et lettre de motivation à : Christophe Vivet -

Outside Sales Representative • Quebec, Canada